客戶行業(yè)：工業(yè)涂料研發(fā)、生產、銷售型企業(yè)

　　客戶背景：西南地區(qū)大型汽車、摩托車、木制家具涂料企業(yè)，產品獲得中國馳名商標。

　　問題現狀：

　　1、公司經過10年發(fā)展，建立比較完善的組織管控體系和運作管理流程，但執(zhí)行較差！

　　2、營銷工作主要由各營銷部、銷售員獨立完成，最近3年銷售增長一直徘徊在±5%！

　　3、銷售人員對公司銷售額增長沒有信心，特別是老客戶增長需解決的品質不穩(wěn)定問題、新客戶開發(fā)得不到相關部門有力支持的問題等一直無法得到有效解決！

　　4、銷售人員和技術人員均希望維持現有客戶，而沒有開發(fā)新客戶的動力、積極性！

　　伍略咨詢解決方案：

　　1、組建獨立的市場開發(fā)部用于推進公司新客戶開發(fā)與培育。

　　2、建立“市場開發(fā)部運作管控方案”、“客戶開發(fā)管理流程和制度”等，規(guī)范新客戶之識別、登記、開發(fā)團隊組建、開發(fā)費用預算、開發(fā)計劃、開發(fā)過程推進、開發(fā)檢討等作業(yè)。

　　3、建立“市場開發(fā)激勵方案”，實施新市場、新客戶開發(fā)專項獎勵，以調動由營銷、研發(fā)等組成的新客戶開發(fā)團隊。

　　4、聯(lián)合營銷、研發(fā)、調色、制造4大部門，組建了30個針對重點客戶的增量項目組。

　　5、建立“老客戶增量管理方案”用于規(guī)范老客戶增量可行性識別、開發(fā)團隊組建、增量行動計劃、增量過程推進、增量檢討等作業(yè)。

　　6、建立“老客戶增量激勵方案”，實施老客戶增量專項獎勵和增量提成等獎勵。

　　7、組織各增量團隊建立各自的增量策略、增量目標、增量行動方案、增量檢討機制等。

　　8、組建公司新客戶開發(fā)和老客戶增量督查工作小組，按周督查各自行動計劃的落實情況，并按期舉行新客戶開發(fā)公司級檢討會和老客戶增量公司級檢討會，確保新開戶開發(fā)方案、老客戶增量方案得到有效推進和持續(xù)優(yōu)化。

　　伍略咨詢價值：

　　1、通過以上組織體系調整、流程制度體系優(yōu)化、績效薪酬機制配合、綜合方案的有效執(zhí)行，該客戶在2013年實現新開發(fā)大客戶6個，重點客戶增量23.55%；

　　2、一直比較抵觸管理咨詢公司的該公司總經理面對以上系統(tǒng)和成績后，非常感概的說：確實沒有想到伍略咨詢給我們設計的是一套非常有效的、非常適合油漆行業(yè)的營銷模式改造方案！

　　3、該公司董事長提出：和伍略咨詢公司的合作是長期的，特別是希望向伍略咨詢提出的產品大類事業(yè)部、利潤中心制方向發(fā)展，并能夠得到伍略咨詢在這個方面的技術支持！