2012年2月初我司產品總監劉建軍受邀成為重慶某電子商務公司常年管理顧問，該公司總經理希望通過常年管理顧問對其管理系統的改善建議，指導該公司的規范化運作和優化現有組織架構、優化薪酬模式等。

我司常年顧問通過2次與公司高管溝通、中干溝通、數據調研發現，該公司存在營銷模式依靠人海戰術、贏利模式單一等問題；對此顧問向該公司高管提出了“改變營銷模式、優化贏利模式、暫緩規范化運作體系”2012年管理總體策略。

在2012年3月，我司常年顧問按照如下方式改變了該公司營銷模式和贏利模式：

第1：將目前單一的B2C“人海戰術營銷模式”調整為B2B“老客戶營銷贏利模式”、B2B“大客戶渠道模式”、B2C“兼職直銷模式”三種營銷模式。

第2：將目前單一的“差價銷售型贏利模式”調整為“多產品差價贏利”、“資源整合分包廣告贏利”等三種以上贏利模式；

我司常年顧問為該公司所設計的營銷模式和贏利模式得到了該公司全體員工的熱烈擁護，目前推進進展順利，并在營銷模式已經初見成效。

背景資料：

    重慶某電子商務公司成立于2009年，注冊資金100萬。該公司始終秉承“以大眾需求為核心，專注便利性服務”的企業精神，專注于重慶本土市場的開拓。 通過多年的發展，公司將致力于“通過龐大的終端渠道，為中小型企業打造融合終端渠道的電子商務平臺，從而實現社區云端服務”。迄今為止，該公司通過雄厚的軟件開發能力開發出重慶最大的電子復合型商務平臺；為超過5000家便利性商店、超市、通訊商店及其他服務性質商店的終端渠道提供了優質的產品服務；并為電信通訊、網絡、能源、有線電視等多種行業的企業提供了產品銷售與廣宣信息發布等服務。