今天我被人問(wèn)到，企業(yè)什么崗位何實(shí)施做“0底薪”，特別是他自己經(jīng)營(yíng)的電商公司是否可以做“0底薪”？我就通過(guò)下面這個(gè)文章來(lái)回復(fù)他的問(wèn)題！

從我從事20年企業(yè)管理咨詢(xún)的經(jīng)歷看，幾乎沒(méi)有遇到過(guò)某公司全部實(shí)行“0底薪模式”！部分實(shí)行“0底薪”的崗位倒是有；

1)無(wú)法完全實(shí)行“0底薪”的是因?yàn)椋?這里是相對(duì)0底薪，可能是低底薪，還不是真正的0底薪)

1.1)從人的需求來(lái)講，生活/生理需求是最基礎(chǔ)的，“0底薪”是無(wú)法滿(mǎn)足馬斯洛最基本層次的需求的！

1.2)從人的性格分類(lèi)來(lái)看，超過(guò)55%的人是更加希望獲得更加有安全感的崗位、有安全感的薪酬！

2)一個(gè)公司中，有機(jī)會(huì)采用“0底薪或低底薪”的職族、崗位如下：

2.1)如，銷(xiāo)售類(lèi)崗位(最容易數(shù)據(jù)化業(yè)績(jī)反饋的崗位！)：

2.1.1)因?yàn)檫^(guò)去已經(jīng)具有了一定穩(wěn)定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，直接采用“0底薪+提成模式”是可能的，因?yàn)樗睦镏溃褪菦](méi)有所謂底薪，但是高提成依然可以讓他們有較高的收入待遇！

2.1.2)如果是新進(jìn)入崗位，特別是缺乏老客戶(hù)的新銷(xiāo)售人員，如果使用0底薪，那基本是找不到人的！這就是為什么不少民企使用“低底薪+高提成”而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)崗招聘困難、無(wú)法對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)施動(dòng)態(tài)的升級(jí)換代！

2.2)如，技術(shù)開(kāi)發(fā)或技術(shù)服務(wù)崗(他們所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或計(jì)支持服務(wù)產(chǎn)品可通過(guò)回款來(lái)體現(xiàn)他們的工作價(jià)值)

2.2.1)為了提供技術(shù)開(kāi)發(fā)人員或技術(shù)服務(wù)崗位人員的工作積極性，可以考慮將他們的收入與可直接量化的營(yíng)收結(jié)果進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這樣可倒逼技術(shù)人員的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)！因?yàn)椴粚⒖蛻?hù)服務(wù)好，就面臨收入無(wú)法保障，只要將客戶(hù)服務(wù)好、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售好，事宜市場(chǎng)他們的收入就高！

2.2.2)由于技術(shù)開(kāi)發(fā)人員或技術(shù)服務(wù)人員，只要他們有之前開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在銷(xiāo)售、只要有他們?cè)诜?wù)客戶(hù)在回款，他們就是無(wú)底薪情況下、給予高提成，他們的收入依然客戶(hù)得到保障！這類(lèi)崗位人員依然會(huì)穩(wěn)定且提升了市場(chǎng)、服務(wù)意識(shí)！

2.3)如，一線(xiàn)生產(chǎn)類(lèi)基層崗位：

2.3.1)生產(chǎn)一線(xiàn)基層崗位人員的工作結(jié)果可以通過(guò)所勞動(dòng)結(jié)果來(lái)直接體現(xiàn)！如，工廠工人可以通過(guò)單位工時(shí)合格品產(chǎn)量來(lái)體現(xiàn)工作成果、餐飲服務(wù)員可以通過(guò)服務(wù)人數(shù)和服務(wù)桌數(shù)來(lái)體現(xiàn)他們的勞動(dòng)成功；

2.3.2)如果企業(yè)的訂單、生意較好，這些一線(xiàn)工作者就不會(huì)缺乏勞動(dòng)工作機(jī)會(huì)，只要?jiǎng)趧?dòng)就有工作成果，就會(huì)有收入！所以他們也是有機(jī)會(huì)實(shí)施“0底薪+高勞動(dòng)計(jì)件模式”。

3)對(duì)于電商公司的崗位，是否適合0底薪或哪些崗位可實(shí)施0底薪，我談?wù)勎业目捶ǎ?我現(xiàn)在正好參與組建了一個(gè)電商公司，就是專(zhuān)做健康食品的“麥斗士天貓旗艦店”，所以我還有點(diǎn)發(fā)言權(quán)！)

3.1)電商公司，典型崗位：產(chǎn)品策劃崗(選品崗、買(mǎi)手)、美工崗、攝影崗、企劃或推廣崗、運(yùn)營(yíng)崗、客服崗、倉(cāng)儲(chǔ)崗、物流崗；

3.2)上述崗位中，因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)的飽和度難以評(píng)估或穩(wěn)定、工作成果和公司收入難以完全對(duì)接，這些崗位不太好實(shí)施“0底薪或低底薪+高提成/高績(jī)效模式”；如：美工崗、攝影崗；

3.3)這些崗位有機(jī)會(huì)采用“0底薪或低底薪+高提成”的崗位：

3.3.1)產(chǎn)品策劃崗、企業(yè)化或推廣崗、運(yùn)營(yíng)崗、客服崗均可與銷(xiāo)售收入/回款進(jìn)行關(guān)聯(lián)，特別是每天銷(xiāo)售具有一定量或穩(wěn)定性后；

3.3.2)倉(cāng)儲(chǔ)崗和物流崗，有機(jī)會(huì)使用“0底薪或低底薪+作業(yè)計(jì)件模式”，他們的工作成果與收入可以直接量化對(duì)應(yīng)，特別是每天出貨量穩(wěn)定后！

總體來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)適合采用怎樣的分配模式，重點(diǎn)還是看您企業(yè)的業(yè)務(wù)飽和度、崗位與工作結(jié)果的直接關(guān)聯(lián)度等因素決定，不一定一概而論！