小企業外部環境戰略分析

①政治法規環境分析。國家頒布了《中華人民共和國中小企業促進法》,制定了“確定扶持重點,引導鼓勵中小企業發展”的政策,實施“小巨人”計劃,扶持引導中小企業走“專、精、特、新”的發展之路,促進中小企業“做強、做優”。因此小企業要重點分析國家的產業政策、行業政策、優惠政策,避免進入不符產業政策的行業。

②經濟環境分析。經濟高速發展期,產業轉移給小企業提供了發展機會,小企業努力形成比較優勢,爭取成為產業配套鏈中的一環。

③社會環境分析。社會文化習俗、道德觀、價值觀、人口特征的變化,都會對市場產生深刻影響,出現了新行業和職業。小企業要創新觀念、開拓市場、尋找利潤增長點。

④技術環境分析。小企業往往缺乏核心技術,宜避免生產技術密集型產品,而要在“特、新”上下功夫。

⑤行業分析。小企業應盡少涉足大企業占壟斷地位的行業,避免與強手決戰,如著名的“沃爾瑪三公里效應”,在沃爾瑪附近,不宜經營與其雷同的項目。

⑥競爭分析。分析競爭對手的長遠目標、現行戰略、競爭能力。要重點了解和分析對手的核心能力、增長能力、快速反應能力、適應變化能力、持久力。

⑦信息分析。決策是建立在信息基礎之上,在不完全信息市場環境下,信息在企業之間存在不對稱性,大企業占有信息優勢。信息收集成本對小企業來說是一個不小的負擔,應充分利用互聯網平臺來收集信息。

⑧客戶分析。分析客戶分布,鞏固已有客戶,重點識別潛在客戶和可能流失客戶,采取差異化客戶服務策略,構建和諧客戶關系。

⑨供應商分析。選擇信譽好、產品可替代、可延期付款的供應商,避免選擇有前向一體化傾向的供應商。

⑩能源資源和自然環境分析。宜選擇能源依賴型或環境破壞型產品,否則一旦能源供應緊張或遭遇更嚴厲的環保政策,那么首先“關、停、并、轉”的就是這些小企業。