第一步：目標(biāo)引導(dǎo)行為

明確目標(biāo)：一定是把企業(yè)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)有效的結(jié)合并且是雙贏的目標(biāo)，通過目標(biāo)任務(wù)的下達(dá)，任務(wù)量的分解，明確只有按時(shí)按量的完成公司下達(dá)的工作任務(wù)目標(biāo)，才能達(dá)成個(gè)人的目的。所謂大河有水，小河不干。

明確了企業(yè)的核心目標(biāo)--利潤(rùn)；

明確了個(gè)人的目的－個(gè)人收入；

 第二步：工作方向指引

僅僅有了目標(biāo)是不夠的，要把任務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化成一個(gè)好的結(jié)果，要讓營(yíng)銷人員有正確工作的過程，把工作重點(diǎn)中的每個(gè)細(xì)節(jié)一一把握。通過正確的方法指引，思路上不斷引導(dǎo)和調(diào)整，加之專項(xiàng)培訓(xùn)，會(huì)使業(yè)代以極大的熱情積極的投入到工作中去。同時(shí)得到預(yù)期的收獲。

 第三步：營(yíng)銷流程監(jiān)控

員工的工作靠自覺是不行的，每個(gè)人對(duì) “好好做”的理解和標(biāo)準(zhǔn)是不同的，從信息收集－電話營(yíng)銷－客戶拜訪－方案制作－跟單策略－合同審核－落單－制作－回款。其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都馬虎不得，銷售沒有一定之規(guī)，除了管理制度之外，如果能針對(duì)以上環(huán)節(jié)中理出規(guī)律并規(guī)范出步驟從而形成制度，既可以保障落單成功率，同時(shí)也可以相對(duì)的節(jié)省管理時(shí)間，當(dāng)然，營(yíng)銷管理的可變性和調(diào)整性太大，遇到重要項(xiàng)目和事件也需要靈活處理。

 第四步：績(jī)效考核激勵(lì)

 第五步：培訓(xùn)補(bǔ)充給養(yǎng)

培訓(xùn)提升（根據(jù)當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)進(jìn)度，有針對(duì)性的培訓(xùn)），不但會(huì)增強(qiáng)營(yíng)銷人員的凝聚力、向心力，而且，通過培訓(xùn)，激發(fā)了營(yíng)銷人員的內(nèi)在潛能，觸類旁通，迸發(fā)出很多的富有創(chuàng)見性的意見和想法，并理論聯(lián)系實(shí)際，活靈活現(xiàn)地運(yùn)用在市場(chǎng)上，收到了意想不到的市場(chǎng)效果。