面對銷售新老員工，如何協調底薪和提成

    目前，大部分公司銷售人員的薪酬均采取底薪加提成的方式，但是該薪資體系下，老員工因有固定的客戶群，不用太努力就可拿到高工資，而新人由于無成熟的客戶群，似乎很難看到希望，公司人才流動性將會很大。所以，在此情況下，要在工資總額變化不大的前提下，既要留住人才，又要適當拉開差距確實是個難題。若增加底薪，提成相對減少，這無疑養了“懶漢”；但若減少底薪，增加提成，又會加大新人的流動性。

    伍略HR顧問認為，銷售人員在乎的是可預期的收入，正如猴子摘桃，看得見，摸不著；跳一跳，能摘到。

    受此啟發，我們建議制定一套新的薪酬方案?？梢詢炐銌T工的銷售額做基準，并參考市場的擴充潛力，定下銷售任務。員工完成該任務后，可拿到基本底薪及相應的獎金或提成。同時，對超額完成的任務，實行階梯狀獎勵機制，如超額完成10%的任務后，提成比例將從5%升至7%，以此刺激員工的工作激情。

    另外，對新員工多考核一些定性的東西，如定量銷售額等。同時，適當動搖老員工的薪資體系，使其有點危機感。

    相關鏈接：薪酬設計咨詢（http://www.tribugay.com/6881.html）