醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力—醫(yī)藥行業(yè)流程與績(jī)效管理咨詢

   一、產(chǎn)品力：
    主要體現(xiàn)在技術(shù)領(lǐng)先、成本優(yōu)勢(shì)、品牌影響。公司需要有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，表現(xiàn)為有規(guī)模、有利潤(rùn)、有梯次、有特點(diǎn)；企業(yè)擁有產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，能夠滿足企業(yè)發(fā)展的需要。產(chǎn)品儲(chǔ)備既具市場(chǎng)潛力，又具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；既能保障今天業(yè)務(wù)需要、又要滿足未來(lái)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。在未來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，大品牌產(chǎn)品、銷(xiāo)售過(guò)億元的單產(chǎn)品、毛利高的特色產(chǎn)品應(yīng)占主導(dǎo)地位。產(chǎn)品力是營(yíng)銷(xiāo)力發(fā)揮的基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的研發(fā)能力將是持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力所在。有些企業(yè)的產(chǎn)品力很強(qiáng)，但沒(méi)有得到充分的價(jià)值體現(xiàn)，十分可惜。
   
    二、營(yíng)銷(xiāo)力：
    未來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)，產(chǎn)品不會(huì)缺乏，可以通過(guò)自主研發(fā)和合作開(kāi)發(fā)，乃至重組等方式獲得。產(chǎn)能也不是問(wèn)題，可以通過(guò)委托加工的方式解決，低成本的使用其他企業(yè)閑置的資源。但是，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)一定非常缺乏，誰(shuí)擁有好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，好的客戶關(guān)系、好的銷(xiāo)售隊(duì)伍，誰(shuí)就會(huì)得到了最核心資源，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。目前，短期依靠招商等社會(huì)資源的方式十分盛行，但長(zhǎng)期一定要注意培育自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，和對(duì)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)資源的管理能力。并在市場(chǎng)、銷(xiāo)售、模式、管理上搭建一流營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)，擁有強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)力。

    三、品牌力：
    當(dāng)進(jìn)入高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、手段高度一致；品牌對(duì)客戶忠誠(chéng)度、歸屬感的培養(yǎng)至關(guān)重要。品牌將會(huì)成為差異化競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和高附加值利潤(rùn)。品牌是優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的公眾形象總體特征。大企業(yè)品牌往往由大的產(chǎn)品品牌所造就，世界前十位大企業(yè)制藥，有六家企業(yè)擁有全球銷(xiāo)售第一的單產(chǎn)品。培育大品牌產(chǎn)品至關(guān)重要。

    四、戰(zhàn)略力：
    差異化、前瞻性的企業(yè)戰(zhàn)略將使企業(yè)從領(lǐng)先一小步，到跨越一大步。并在總戰(zhàn)略下制訂與之配套的研發(fā)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略的。在戰(zhàn)略上統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動(dòng)。使企業(yè)的愿景深入人心，企業(yè)的價(jià)值觀能夠與夠與員工價(jià)值觀和諧統(tǒng)一。企業(yè)發(fā)展?jié)M足社會(huì)進(jìn)步需要、滿足企業(yè)發(fā)展需要、滿足客戶利益、股東利益、員工利益。戰(zhàn)略將保障企業(yè)策略的組織落實(shí)和連續(xù)性實(shí)施。

    五、運(yùn)營(yíng)力：
缺乏工作標(biāo)準(zhǔn)，就無(wú)法考核和評(píng)價(jià)，缺乏制度流程，就無(wú)法檢查與執(zhí)行。運(yùn)營(yíng)管理是企業(yè)戰(zhàn)略在管理中的具體體現(xiàn)，主要表現(xiàn)在協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的高效率。擁有制度化管理平臺(tái)、優(yōu)秀的管理流程、協(xié)調(diào)的組織與部門(mén)、組織化保障的責(zé)任落實(shí)。運(yùn)營(yíng)管理是戰(zhàn)略管理的實(shí)施保障、計(jì)劃控制水平標(biāo)志運(yùn)營(yíng)管理高度。

    六、執(zhí)行力：
運(yùn)營(yíng)力是執(zhí)行力的基礎(chǔ)，執(zhí)行力是運(yùn)營(yíng)力的表現(xiàn)。提高執(zhí)行力需要建立三個(gè)大機(jī)制“責(zé)任分解、壓力傳遞、激勵(lì)與約束” 執(zhí)行力需要文化做基礎(chǔ)、制度做保證、服從為體現(xiàn)、速度為標(biāo)志。是實(shí)現(xiàn)一切策略的根本。