論傭金制的優(yōu)點——伍略顧問談薪酬管理

銷售員傭金制受企業(yè)青睞的原因主要有以下幾方面：

1 對銷售人員刺激性強。銷售報酬指向非常明確，收入與每一筆業(yè)務(wù)掛鉤，能夠激勵銷售人員努力工作。

2 降低企業(yè)風險。純傭金制事實上把銷售人員工資的成本風險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員身上，公司經(jīng)營成本的壓力大大降低。

3 簡化管理。實行純傭金制，促銷費用審批、銷售行為的控制、差旅費用的報銷等其他環(huán)節(jié)的管理工作大大減少。

4 提升企業(yè)競爭力。如果銷售人員薪酬低，可能會出現(xiàn)員工流失或私下轉(zhuǎn)賣合同現(xiàn)象，因此企業(yè)也將提高傭金率作為調(diào)薪、競爭的一種手段。