論TL公司薪酬福利體系存在的主要問題——伍略顧問談薪酬管理

第一，公司目前未建立以崗位價值貢獻為基礎的薪酬體系，薪酬水平與崗位價值和銷售人員能力缺乏緊密結合，分配的內部公平性不足。公司目前以職務級別確定薪酬水平，同一職位級別的銷售人員沒有差異，例如處于行政領導職位和非行政領導人員的工作量、責任差別很大，但卻沒有體現出薪酬的差異性。相似的，崗位職責、工作量與價值相同，但是由于工作人員由于職務級別不同導致薪酬水平差異大。雖然TL公司薪酬水平在本地區處于中等偏上的位置，但銷售人員對公司的薪酬待遇的總體滿意度較低。銷售人員所感知的公司崗位薪酬水平的決定因素與銷售人員的期望因素有差異。

第二，薪酬和績效沒有充分掛鉤，并且由于績效考核執行不到位、以及績效工資浮動太小，績效工資對銷售人員的激勵作用不明顯。工資級別的調整受工作年限影響很大，這種年功序列的直接影響就是鼓勵銷售人員“熬年頭”，提高技能顯得并不重要，缺乏發展的動力。

第三，薪酬構成子項目的設定不夠科學，沒有通過薪酬子項目的差異來區分處于不同崗位等級，以及同一崗位等級不同檔次銷售人員的差異性。