縱觀我國快速消費品渠道發展與演變，大致可分為三個階段： 

第一個階段是從 2 0世紀80年代初期至90年代的中期，銷售渠道以傳統渠道和批發市場為主。20世紀80年代是中  國改革開放的探索初期，由于當時中國長期受到計劃經濟的束縛，市場一經開發，消費品的需求空前旺盛。在銷售渠道上，形 成了較規范的傳統批發體系。商品主要是通過國營各級批發站和供銷社系統進行銷售。20世紀90年代初，富有生機的農貿批發市場開始興起，它的靈活經營、自由流通、薄利多銷、輻射力強等優勢搶占了上風，缺乏生機的金字塔型的傳統銷售渠道受到了徹底沖擊。農貿批發市場逐步成長為市場銷售的主渠道。 

第二個階段是從 2 0世紀9 0年代中期至2 0世紀末，銷售渠道以網絡建設和終端連鎖超市為主。9 0年代中后期中國改革開放已進入快速發展期，市場經濟基本形成，商品供過于求，市場競爭日趨激烈，逐步進入買方市場。在銷售渠道上，縮短渠道、加強服務功能的渠道革命對我國市場產生了深遠的影響。在這段時間內，我國FMCG存在著多種渠道銷售并存的現象。如三株公司的廠家直銷模式，娃哈哈的聯銷體模式，以及以農貿批發市場為中心向周邊 自然輻射的模式等。在這一階段，加強渠道建設、掌控零售終端，成為營銷變革的重心。 

第三個階段是從2001年至今，快速消費品市場已經逐漸趨成熟。銷售渠道以個性化建設和協同推進為主。如：“ 娃哈 哈” 的渠道利益捆綁法的運用，使它在如火如荼的“ 茶水之戰” 中成了贏家之一；“ 統一” 將以家庭、酒店為主要消費場所的傳統果汁改為以路邊小店為主要消費場所的大眾即飲產品，通過渠道創新促進產品創新，為果汁飲料的快速發展開創了先河，一舉獲得成功。此外，以沃爾瑪、家樂福、聯華等為代表的大型連鎖超市和大賣場，在短短的十年內帶動了中國廣大城市連鎖超市的興起，不僅促進了快速消費品的消費增長，也帶來了中國零售業態和渠道的變革。