1 市場細分不足

在很多品類上，市場“細分不足”是中國快速消費品市場的主要不足。尤其，購買后的細分很不成熟，真正的“戰略營銷”只是剛剛開始。因此，中國企業應盡快將快速消費品市場的細分放在首位。顧名思義，產品細分的目的在于尋找具有不同產品需要和購買行為的購買者。市場營銷學大師飛利浦·科特勒提出的四大細分方法即：地理細分。人口細分，心理細分和行為細分。這是理論上的細分方法，當然產品細分還可以時間作為界限，分為購買前和購買后。“購買前的細分”往往更容易被各企業所重視，而“購買后的再細分”卻經常被眾多企業所忽視。如，很多營銷策略變得目的性不強，甚至徒勞無功，資源浪費現象比比皆是等。

無論是新產品上市還是企業產品宏觀整合，企業都必須要注重產品的細分和再細分。即便產品處于成長期，甚至處于成熟期，也要進一步細分你的目標顧客，并對不同的目標“量身定做”相應的營銷策略。只有對目標顧客的購買習慣和使用習慣進行科學研究，進一步細分你的目標顧客，企業才能找到更多的優化空間，讓你的營銷策略變得更加有的放矢，并逐步從“成功”走向“成熟”、從“優秀”走向“卓越”。

2 盈利能力不足

從2006年的快速消費品的發展態勢上看，不少企業紛紛推出自己的升級換代產品，有意識地向中高端市場延伸。這雖然是值得慶祝的信號，但從另一個層面來講，也是一種無奈之舉。因為，經歷了很長時間的無序競爭，加上國際品牌的打壓，很多企業的利潤率都跌到了谷底，好則在3%左右徘徊，差則在1%左右徘徊，甚至發生虧損，盈利能力成為很多企業的頭等大事。在2007年，這個問題仍然是焦點，企業必須在尋找新的利潤增長點上狠下功夫。對自己所涉足的行業和品類，要找到一個合理的盈利模式。

研究表示，很多企業不盈利的原因其實不在于銷售費用有多高，而在于產品毛利率整體下降。很多企業還是未能走出“有市場的產品沒有利潤，有利潤的產品沒有市場”的怪圈，進而陷入“窮則思變”的促銷陷阱，把自己逼向虧損的邊緣。從理性的角度出發，最好的“靈丹妙藥”也許是科學的品類管理。