營銷渠道是為生產企業和市場服務的，企業的營銷渠道隨著我國快速消費品品行業的市場規模、結構、需求、購買行為和習慣處于不斷變化之中。零售業、流通領域的新發展以及渠道建設中遇到的各種問題導致快速消費品企業的營銷渠道也呈現出一些新的發展趨勢：

傳統的進銷價差加上各零售終端收取條碼費、進場費、店慶費、促銷管理費、宣傳發布費等名目繁多的費用，此外企業經常進行讓利、特價、贈送等活動，這些因素導致渠道成本呈攀升之勢。渠道成本雖然已經上升，但因我國的快速消費品行業正處于發展的初期，與發達國家的快速消費品市場、其他許多行業相比，仍然有較高的利潤。此外，我國快速消費品人均消費水平遠遠低于發達國家，行業發展的潛力很大，因而會促使市場規模進一步擴大，隨之更多企業將進入這個市場，競爭加劇。為取得市場增強市場競爭力，各企業將圍繞渠道資源展開激烈競爭，這將會導致渠道成本的進一步上升。

金字塔式的傳統銷售渠道結構，廠家難以有效地控制且臃腫的渠道大大減弱了產品的價格競爭優勢。渠道扁平化是指剔除供應鏈中沒有增值的環節，對原有的供應鏈進行優化，使供應鏈向價值鏈轉變。這種模式不僅簡化了銷售過程，并且縮減了銷售成本，使企業的利潤空間得以擴大。此外企業有統一的品牌建設與維護策略，有利于企業形象的塑造。執行企業策略需要中間商的密切合作。但是中間商自身能力限，再加上企業的利益與中間商的利益并非總是相同，所以時各種沖突與矛盾時有發生，導致維護工作與品牌建設得不到很好的貫徹，進一步影響了企業的市場競爭力。另外來自渠道長、環節多、渠道成本高、管理難度大等壓力，使得部分企業的渠道中間環節逐步被剔除，向渠道扁平化發展。如有些企業開始直接與各零售機構接觸，繞開了中間商，親自進行終端建設與市場拓展工作。有些中間商僅僅起物流配送的作用，其功能被大大弱化。還有一些企業為確保和控制企業的營銷工作，直接建設自營的零售終端。隨著市場競爭的加劇，扁平化渠道將會被越來越多的企業所采用。

隨著農民收入的提高，他們用于快速消費品的支出也將增加，因此未來快速消費品市場的一個重要發展方向是農村市場。目前我國各大城市是快速消費品企業競爭的主要陣地。在這個市場上各大企業競爭激烈已呈飽和趨勢，而廣大農村市場基本上處于空白狀態，消費者買不到他們需要的快速消費品。

分散的農村市場與相對集中的城市市場不同，企業必須依靠數量眾多的中間商。但是隨著企業市場規模的擴大，中間商的數量隨之上升，當產品競爭激烈，價格下降，利潤攤薄時，企業與中間商之間，中間商與中間商之間各種盾和沖突就會出現。因而如何管理中間商成為快速消費品企業的一大難題，如何建設好松散的企業與中間商的穩定關系？以此滿足企業與市場發展的需要，以謀求共同的利益，達到共同發展的目的。企業與中間商之間由短期的合作關系發展成長期的戰略同盟是解決這一問題的途徑。