由于中國市場環境的限制，快速消費品行業無法像英、美等國一樣建設統一的分銷網絡。中國的營銷渠道建設對戰略性的要求更強，對企業資源和能力的要求更高，難度更大。具體而言，快速消費品的渠道建設將面臨以下特殊要求。

1 樣板市場的打造很重要。受市場環境和資源的限制，中國大多數快速消費品企業不可能一步到位地建立全國性的營銷網絡，而必須選擇一個具有重要戰略意義的區域作為樣板市場并逐步向全國市場輻射。以白酒為例，湖南市場消費量高，競爭激烈，奪下湖南市場將是白酒業成功進軍全國市場的重要保障，因此湖南成為“金六福”、“金劍南”等白酒生產企業首選之地，他們斥巨資打造湖南樣板市場，終于奪得全國市場的營銷成功。

2 同類品牌多，終端競爭異常激烈。由于中國快速消費品市場容量大，極小的市場份額也能給廠家帶來超額利潤。因此進入廠家多，終端競爭白熱化，對推廣策略、促銷策略和品牌策略的要求很高，這是很多廠家推行渠道扁平化、深度分銷的原因。這種狀況導致中國快速消費品的營銷渠道建設出現了既要求長渠道分銷又要求段渠道控制的矛盾，從而使得快速消費品企業對渠道的選擇陷入盲從。

3 農村市場的開拓十分重要。中國農村人口多，市場容量大，未被滿足的需求往往被很多企業忽視。作為快速消費品企業抓住農村市場的開拓機會將能帶來無限的商機，因此，農村市場的開拓非常重要。