雅客V9憑借強大的廣告投放及充分挖掘了維生素糖果的市場在2003年中創下了傳播及銷售的奇跡，但是高銷售的浮華背后依然潛伏著危機。以下作具體的分析：

1 產品及命名

維生素糖果其實很早就有了，只是一直為作為獨立的市場來開發。雅客的首先進入無疑會在產品的初期產生較大的反映，但是雅客V9忽略了它的產品生命周期其實很大程度上依存于維生素市場的熱度，非典的到來刺激了維生素市場的火爆，可是誰又能一直擔保維生素市場會長盛不衰呢?再者，雅客V9的名字雖然簡潔明了的傳達了補充九種維生素的概念，但是隨著消費者認識的提高會很快發現它的漏洞，人每天需要補充的不僅僅是九種維生素。想憑借9來宣傳它富含多種維生素的初衷是好的，可是市場上早就有諸如:21金維它的訴求了，雅客V9的命名的確需要深入提煉。

2 過多依賴廣告的拉動

消費者購買雅客的動機大都不是為了補充維生素也不是為了雅客的獨特口味，而是一種由廣告拉動的好奇心促使他們嘗試，而不是真正想要補充維生素。另一種可能是由富有運動感的包裝帶來的刺激心情需求，而不是雅客所極力宣傳的功能。這種由廣告刺激而完成的購買注定不會長久。為此，我們需要從目標消費群體的消費情商，行為特點，生活態度等心理層面來挖掘，并指導我們的傳播思路和整體傳播觀念，像雅客這種單純的廣告刺激沒能讓消費者對產品本身有更多的認可，反而有一些品嘗過的顧客對它的炒作產生不良的情感，同時對于糖果行業來說，產品的利潤空間已經隨著競爭的加劇降到了最小化，而雅客V9的央視投放的大手筆不禁讓人反思雅客之路是否已經偏離了市場的軌道！

3 傳播內容的偏離

整合營銷傳播的根本是傳播什么的問題，而雅客的傳播訴求點卻始終缺乏著核心點。在央視的廣告中讓人感受不到雅客V9的美味和享受后的美好心情的遐想，只是感受到整個廣告富含極強的運動感，這對于像雅客這種快速消費品來說無疑是一種偏離。同樣，在雅客的終端推廣活動中結合軟文介紹雅客的功能特點時還是沒有介紹它的口味，也沒有倡導它的休閑主張。這樣雅客在推廣活動上既沒有抓住消費者追求美味的心，也沒有宣傳采用后的種種優點，不能在真正想補充維生素的消費者心中建立起“專業補充維生素的形象”。

4 創新跟進不足

雅客V9的成功引來了眾多企業的效仿，如:盼盼啟用徐靜蕾為代言人、徐福記啟用曾志偉，可以說在03年糖果行業中，企業的競爭幾乎成了廣告巨額投入、明星代言、央視招標的競爭。此時，雅客V9的先前傳播策略在這種同質化的競爭中失去了新鮮力和刺激力，其靠廣告拉動的銷售注定不會有強勁的后拉力。基于此糖果企業更應該將自身的品牌傳播放在創新性的策略上，而不是一味的模仿和盲目跟進。