中國糖果企業(yè)面對來勢洶洶的整合浪潮，看似無路可走，只能任人宰割。但是就像一場足球比賽，無論實(shí)力懸殊與否，都無法預(yù)測結(jié)果，市場的發(fā)展也有很多非可控因素，目前還無法定論成敗。

　　而從中國市場多年發(fā)展情況來看，市場亦不乏后起之秀，以品類突破的雅客、清嘴，以市場突破的馬大姐、雅客等等。市場從來不缺奇跡，只看你是否敢想、敢干。

1 戰(zhàn)略突破，搶占勢能。

　　面對來勢洶洶的競爭對手，國內(nèi)糖果企業(yè)唯有突破思維定勢，加速資源整合，才能破除自己的瓶頸，走出戰(zhàn)略發(fā)展的死角，避免任人宰割的命運(yùn)。大白兔通過冠生園曲線借力資本市場，目的希望走出市場虧損，產(chǎn)品乏力的困境；而金絲猴通過上市，不但可以有更多資金來做強(qiáng)主業(yè)，同時進(jìn)一步擴(kuò)大副業(yè)產(chǎn)品線的收入。市場的快速發(fā)展，競爭對手的強(qiáng)勢進(jìn)入，要求我們不能僅局限于自己的企業(yè)，要走出來，站在更高的角度看待市場，整合資源，提升市場博弈能力，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展，不管是糖果業(yè)的徐福記，還是乳業(yè)的蒙牛。

2 品牌重塑，道德血液。

　　品牌可以給產(chǎn)品帶來更多附加值，更高的溢價率。這一點(diǎn)從雀巢、吉百利等外資品牌身上得到了充分的印證。而中國的糖果企業(yè)在與國際巨頭過招的同時，也學(xué)會了品牌創(chuàng)新。繼雅客在央視投放廣告大獲成功后，大白兔、金絲猴、喔喔等一批有實(shí)力的國內(nèi)品牌紛紛跟進(jìn)。未來的品牌競爭必然代替原始的產(chǎn)品競爭，有品牌才有希望。讓更多的消費(fèi)者加強(qiáng)對品牌的認(rèn)知，增加對品牌的好感和忠誠，必將給企業(yè)帶來更多的收益。

3 戰(zhàn)略新品，革新全局。

　　2003年“雅客V9”含有9種維生素的糖果誕生，迅速讓雅客成為行業(yè)的黑馬，并成功從區(qū)域型品牌快速成長為全國性知名糖果品牌;旺仔QQ糖一支產(chǎn)品年銷售額就達(dá)6億元以上；而潤喉類產(chǎn)品的代表金嗓子喉寶至今仍是潤喉類產(chǎn)品的首選，無人能及。

　　資料顯示，功能型糖果的市場份額已相當(dāng)接近傳統(tǒng)糖果的市場份額，膠母型糖果的市場份額穩(wěn)中有升。

　　品類創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)突破傳統(tǒng)糖果市場，引領(lǐng)消費(fèi)，賺取利潤的一個利器，雅客、金嗓子、清嘴無不證明了這一點(diǎn)，曾經(jīng)的戰(zhàn)略產(chǎn)品現(xiàn)在的金牛產(chǎn)品。所以開發(fā)自己的戰(zhàn)略新品，是企業(yè)突圍發(fā)展的必由之路。

4 市場突破，業(yè)績?yōu)橥酢?/SPAN>

　　中國糖果行業(yè)從2008年開始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的階段，產(chǎn)業(yè)調(diào)整的主要方面是市場區(qū)域化細(xì)分和品類精準(zhǔn)化細(xì)分。在中國一直不乏區(qū)域性的強(qiáng)勢企業(yè)，上海、江浙一帶的大白兔，北方市場的馬大姐都是區(qū)域市場的優(yōu)秀代表，所以對于中小企業(yè)來說，針對當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)，推出有代表性的產(chǎn)品，同時對區(qū)域市場精耕細(xì)作，革新渠道經(jīng)營模式，形成廠商共享的經(jīng)營體系，必將帶來企業(yè)的快速發(fā)展。

　　突破自我，才能成就全新的自我。企業(yè)面對紛繁復(fù)雜的市場，企業(yè)何以生存發(fā)展。蘋果靠iphone等一系列的戰(zhàn)略新品，從兵臨破產(chǎn)到全球市值最高的公司；保潔以23個“10億美元級品牌”為代表的戰(zhàn)略新產(chǎn)品系列，躋身全球最有價值的前15大公司之列，成就了保潔的商業(yè)帝國。如此種種，不一而足，面對市場，面對產(chǎn)品，這些是否能給備受煎熬的中國糖果企業(yè)一點(diǎn)啟示呢。