快速消費品行業(yè)不同于機械、制造、能源等其他行業(yè)，有其特有的特點。行業(yè)自身不具有資源或行業(yè)壟斷性，進入門檻相對較低，后入競爭者不斷進入，行業(yè)內產品趨于同質化，競爭非常激烈。從而使消費者可以有很多的選擇，造成快速消費品的品牌忠誠度不高，產品的可替代性大，消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌。產品質量很容易被消費者直接感受和判斷，而且對消費者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響。

快速消費品產品面向廣大消費者，市場廣闊，潛力巨大。產品更新?lián)Q代很快，市場瞬息萬變，渠道成員必須對市場環(huán)境反應靈敏，高效運作。快速消費品的種類繁多，并隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活節(jié)奏的加快，還在繼續(xù)不斷地擴展到新的領域。

快速消費品產品本身價值不高，對銷售成本控制很嚴，消費者購買頻率高，要實現(xiàn)產品盡可能多的面向消費者，傳銷和直銷的方式都不可取，只有通過零售商店來實現(xiàn)銷售。怎樣才能使消費者十分方便地買到和買得起產品，就需要企業(yè)根據(jù)具體情況來建立自己的渠道網(wǎng)絡，以低成本最大范圍的將產品呈現(xiàn)在顧客面前。

快速消費品是高頻率消費的產品，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對于消費的便利性要求很高，銷售渠道種類多而復雜，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存。并且行業(yè)集中度逐步上升，競爭難度加大。快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。快速消費品屬于沖動購買產品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決于個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。同時品牌知名度對于銷售是非常重要的因素。

綜觀整個快速消費品行業(yè)，影響競爭成功因素主要有：

1 通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡來接近消費者，達到高鋪貨率。

2 合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理。

3 以強大的市場營銷功能為導向的營銷組織，實現(xiàn)市場和銷售有效的協(xié)同。

4 品牌知度的提升和營銷效率的提升和正確的市場拓展策略。