1 樹立渠道創新意識，高度重視公司化經營模式的建立。思路決定出路，戰略決定戰術。首先是啤酒企業要充分認識到目前啤酒經銷商經營模式的局限性，為了實現企業的戰略目標，必須實施渠道創新，認識到公司化經營的必要性和重要性。其次，啤酒企業要加強與經銷商的溝通，把這種思維和觀念灌輸給經銷商，達到雙方的渠道創新和變革方面思想上的統一、目標上的統一，使得雙方的實施變革過程中密切合作，互相支持。

2 選擇有效的公司化運作模式。根據市場環境的不同，企業和經銷商實力與素質的不同，經銷商公司化經營的模式有不同的方式，目前最常見的有以下幾種：

　　2.1 獨家經銷商運作。這種運作方式一般是由實力較強、規模較大的經銷商獨資組建有限責任公司，自己出資購置車輛、招聘人員、有自己的倉庫和辦公地點，自己直接開拓終端市場或依賴部分二批商開拓終端市場。

　　2.2 多家經銷商合作。這種經營模式是由多家實力較強的經銷商發起成立有限責任公司制訂統一的經營目標和計劃，共同管理。各經銷商成員在公司的統一部署、集中管理下，明確分工，各負其責，在各自的區域市場上運作市場。公司除一批商出資外，部分或全部二批商也向公司出資，成為公司成員之一。這種模式管理難度較大，但多家經銷商的共同合作，公司的實力大大增強，市場范圍和控制力都大大增加。

　　2.3 啤酒企業獨資經營。為了更加直接、高效地運作市場，目前許多實力較強的啤酒企業開始地城市市場大量開展直銷業務，在區域獨資組建二級法人機構和非法人機構多稱為辦事處或銷售分公司依靠當地經銷商或獨立地直接運作終端市場，自身成為經銷商。

　　2.4 廠商合資。這種模式是啤酒企業和經銷商強強聯合，實現資源共享和優勢互補，按照一定的比例共同出資組建新的有限責任公司，由企業或經銷商擔任公司法人，共同管理公司，在啤酒企業的支持下，構建一個全新的銷售平臺，共同開拓市場，根據約定共同分享利潤，共同分擔風險。

3 加強管理，提高運作效率。公司化運作的目的是提高經營效率，實現企業和經銷商利潤的最大化，而不是形式的改變。所以加強對公司的管理，提高運作效率是必要的前提和基礎。

　　3.1 建立高效的管理體制。要按照現代企業制度建立起高效的管理體制，要不斷提高公司的決策者、執行者能力，加強公司各成員、層次之間的溝通，提高信息交流效率，提高決策的正確性和執行效果。建立高效的銷售體系，要不斷提高營銷人員、配送人員、下級經銷商業務能力和服務意識。

　　3.2 建立健全各項管理制度。高效的管理離不開完善的管理制度，公司要制度完善的人事制度、分配制度、財務制度，還要制訂嚴格的考勤制度、配送制度、終端管理制度、價格制度等，明確各成員的責權利，形成有效的激勵和約束機制，最大限度地發揮每個成員的積極性，提高公司的運作效率。

　　3.3 制訂科學的經營計劃。公司的經營必須突出計劃性，要根據市場形勢和公司實際制訂科學的經營計劃，尤其是公司的年度計劃、月度計劃甚至周計劃、日計劃都應當詳細制訂，使公司的經營有明確的方向，使各成員的準確的經營目標，避免經營的盲目性，降低經營風險。

　　3.4 不斷創新，提高管理水平。公司化經營隨著市場形勢的變化，公司自身的發展，會暴露出種種問題，公司管理者要有較強的洞察力和預見力，能夠及時發現問題，并制訂有效措施迅速解決，這就要求公司的管理者不斷學習，不斷在管理能力和管理方法上進行創新，不斷提高管理水平，提高公司運作水平。

　　3.5 充分發揮啤酒企業的管理優勢。不論啤酒企業是否直接參與經銷商公司化經營的日常管理，啤酒企業都要充分發揮其管理優勢，實施應有的管理職能。對不直接參與管理的公司，啤酒企業要給予更多的關心和支持，在公司經營目標確定、管理制度制訂、人員培訓、內部管理等方面給予必要的指導和協助。對直接管理的廠商合作式公司或辦事處（銷售分公司）啤酒企業更要投入更多的精力加強管理，不但在經營目標和經營思路上加強管理，還要在日常管理上加強監控。

公司化經營是啤酒經銷商經營創新的必由之路，但由于外部市場環境的制約，啤酒企業和經銷商自身條件的限制，使得經銷商公司化經營進程是非常艱難和復雜的，需要一個長期培育的過程。所以啤酒企業要把實現經銷商經營模式公司化納入企業戰略發展計劃，逐步實施，尤其是對已經實現公司化運作的經銷商要加強指導和幫助，使其健康發展，并作為樣板工程向其它經銷商灌輸這一思想，提高他們實現公司化經營的意識，加強公司化運作進程。