隨著科學技術的迅猛發展、全球經濟一體化進程的加快?以及企業學習能力的增強，同類產品之間的性能差異越來越小，試圖依靠產品的?獨立優勢贏得競爭變得越來越困難，但是就在這?種情況下，一些公司卻獲得了超常的發展：為什么他們獲?得如此巨大的增長？關鍵的原因就在于他們在產品營銷渠道上進行了與眾不同?的創新，從而獲得了一種超越對手的新優勢：渠道差異優勢。這也正如整合營銷傳播理論創始人、美國西北大學教?授Don Schultz所說：在產品同質化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產生?差異化的競爭優勢。因此，營銷渠道已成為企業關注的重心，而如何創造渠道優?勢成為了眾多企業決策者共同關注的問題。?如今，快速消費品是在商業包括工業當中非常活躍的一塊。無論是品牌、產品、資金、規模以及人才等方面都不乏優勢，但在渠道管理和運作上正面臨著一系列新的矛盾和問題，?并且受到了競爭對手新的分銷模式的沖擊和挑戰。因此，構建一個適應新形勢的?高效通暢的渠道系統，打造營銷渠道的競爭優勢，是擺在快速消費品行業面前的一項緊迫?任務，也是決定其今后發展的關鍵所在。

當“雅?克糖果”還在超市為掛條、展臺的費用而絞?盡腦汁時，“旺旺”系列產品早已占據了學?校零售店的貨架：當“農夫山泉”的營銷管理人員還在為高價購買的賣場堆臺的使用?效率低下而郁悶時，“百事可樂”的人員和?設備已經擺在了各個學校軍訓的操場邊：?當“伊利”還在不遺余力地吆喝，消費者已?經視之如不見、聽之如不聞的“買牛奶游新?馬泰”時，蒙牛已經從火遍全中國的“超級?女生”中賺得盆滿缽滿了。這不是資源的多?和寡的問題，也不是人員的多和少的問題，?這是營銷理念和把握市場發展趨勢的能力?上的問題。

當面對市場細分日趨深刻、消費者日?趨“審美疲勞”的現實時，如何通過各種渠?道更有針對性地將產品送到目標群體的眼?前、如何通過更有想象力的營銷手段吸引?顧客，是營銷人員每天都應該思考的問題。

在技術日益分散化的今天，己經沒有哪個企業能長期進行技術壟斷，企業?單純依靠自己的能力已經無法掌握競爭的主動權。為此，大多數企業的對策都?是盡量采用外部技術資源并積極創造條件以實現內外資源的優勢相長。具體方?法是與其它企業結成戰略聯盟，借助與聯盟內企業的科研人員合作，相互傳遞?技術.加快研究與開發的進程。實踐證明，戰略聯盟除了比傳統的全球性內部戰?略和金字塔式管理組織具有更為活躍的創新機制和更經濟的創新成本外，也更?能照顧到不同國家、地區、社會團體甚至單個消費者的偏好的差異性，更有利?于開辟新市場或進入新行業，因而有更強的競爭力。