1 對薯片產品品牌規劃策略的營銷建議

不管你是大中型薯片生產企業還是小型薯片生產企業，在具備一定的品牌力、產品力和銷售力的支撐下，可以考慮采用單一品牌策略以高端的品牌形象進入薯片市場。再通過產品包裝、容量等的細分向下分別占據高、中、低不同價格區間的目標市場。

薯片生產企業也可以考慮采用多品牌策略，使用兩個品牌分別針對高端和中端薯片市場。高端品牌的價格要高于樂事和可比克等強勢薯片品牌，每筒120克的薯片零售價在10元以上；中端品牌的價格略低于樂事和可比克薯片，在目標消費者中建立優質、高端的品牌形象。

2 對薯片產品品牌定位策略的營銷建議

品牌定位指的是薯片品牌在目標消費者心中留下的位置，當消費者想吃某種需求的薯片產品時首先就會想到這個品牌。

中小薯片品牌應該走專一的產品品牌定位策略，建立“薯片生產專家”的品牌定位，集中企業資源在薯片市場做精、做專、做到最好。

 3 對薯片產品市場競爭策略的營銷建議

薯片市場雖然有樂事、可比克、上好佳和品客等知名品牌，但薯片市場仍然處在完全競爭狀態，遠未形成像方便面、液態奶那樣的壟斷競爭格局。即使是中小薯片企業或新進入薯片市場的品牌只要產品的口味好，或者搶先推出升級換代的薯片產品，其它方面的營銷策略又得當，就有機會成為薯片市場的強勢品牌。

 4 對薯片產品目標市場策略的營銷建議

薯片產品的核心目標消費群體是16-25歲的消費者，并且男性消費者和女性消費者都是薯片產品的核心消費人群。

16歲以下的中小學生也是薯片產品的重要消費群體。對于這類消費人群，薯片企業可以考慮針對中小學生的父母進行品牌傳播。

26-35歲的消費者同樣也是薯片產品的重要消費群體，這個年齡段的消費者對薯片產品的價格接受程度較高。

 5 對薯片產品產品線規劃策略的營銷建議   

薯片企業要快速做大市場規模，在產品線規劃方面需要對薯片市場消費需求進行全方位的市場覆蓋策略。

同時推出不同包裝形式、不同口味、不同容量、不同價格以及不同風格的薯片產品同時覆蓋目標市場不同消費群體差異化的消費需求。

6 對薯片產品包裝策略的營銷建議

在現有主流薯片產品筒裝、袋裝的基礎上推出盒裝薯片產品，在產品包裝策略方面進行完全的差異化的營銷。

產品包裝的風格不能針對所有的消費者。產品包裝要能反映薯片目標消費群體個性需求，讓年輕的薯片產品消費人群都喜歡，甚至吃完薯片后將產品的包裝放在自己的書桌上、辦公桌上或梳妝臺上當裝飾品。

7 對薯片產品賣點提煉策略的營銷建議

目前薯片市場幾乎所有的品牌，包括樂事、可比克等知名品牌對薯片產品的賣點提煉都不夠清晰和系統。

薯片產品賣點提煉主要應從產品的口味出發，即從薯片產品本身的特點提煉好的產品賣點，如香、脆、薄、甜、辣、爽等等。

8 對薯片產品品牌傳播口號策略的營銷建議

薯片產品中還沒有一個品牌能創意出農夫山泉礦泉水——“農夫山泉有點甜”這樣經典的廣告口號來。薯片產品的傳播口號的創意可以從兩個方向思考：第一個方向是從薯片產品口味方面的特點思考，比如“要香由自己”，“要脆由自己”，“要辣由自己”等等。第二個方向可以從薯片品牌與目標消費者的人生觀和價值觀層面進行溝通，比如“我的世界我做主”等等。

9 對薯片產品品牌傳播策略的營銷建議   

對于中小薯片企業做強品牌不一定非要像可比克、樂事等薯片品牌那樣，請名人代言，大量投放電視廣告。

品牌傳播的方式可以多種多樣，既可以通過電視廣告、戶外廣告傳播品牌，也可以通過在銷售終端和促銷活動來建立和提升薯片品牌，拉動和推動薯片產品銷量的增長。

10 對薯片產品渠道策略的營銷建議   

薯片生產企業可以通過走大流通的渠道銷售薯片產品，也可以通過在各銷售區域采用獨家代理的方式利用代理商的渠道優勢銷售產品。上述兩種產品銷售渠道也可以同時使用。

對于中小薯片企業開始可以在通路費用很少的中小型連鎖超市、社區小賣店、學校小食品店這類銷售渠道作為重點。等消費者認可你的品牌和產品后在逐步向大中型超市滲透。