同樣是中小型快消品企業，同一時間創業，經歷了同樣的發展階段，有的企業成了業內龍頭，成了赫赫有名的大型快消品企業；而有的企業或踟躕不前、或破產在即、或早已垮掉，這是為什么呢？

關于這個問題很多快消品企業、很多人都在探討，答案自然很多，但筆者以為首先應從品牌戰略方面尋求解釋，因為品牌戰略對企業而言就是企業的憲法，是企業創業、立業、成業的根本所在，如果品牌戰略出了問題其他的都無從談起。那么中小型快消品企業做不好究竟存在哪些品牌戰略缺失呢？筆者認為主要有以下兩大缺陷：

1 品牌戰略的缺失

1.1 缺乏品牌意識

　　雖然現在品牌概念已經深入人心，尤其表現在消費者購物選擇上更為明顯，同樣的產品消費者寧可選品牌產品。而企業界也在大談品牌經營之道。可是一些中小型快消品企業仍停留在產品營銷的老路上，缺乏品牌意識：認為做品牌是大企業的事情，與中小型快消品企業相距甚遠；認為做品牌投入資金太大，未來預期也不保障；認為做品牌投入周期太長，耗不起時間。其實這些認識是完全錯誤的，做品牌不一定只是大企業的事，而是做好企業首先考慮的事；并不是只有投入大量資金才能做品牌，運做品牌的方法很多，也有投資少而做成品牌的例子，就看你是否尋到合適的品牌經營之路；品牌創建的周期相對來說略長，但品牌的受益期也長，從投入產出比來看做品牌更合算，這點可口可樂就是明顯的例子。所以中小型快消品企業要想做強做久做大，做品牌是最基本的出路，品牌是企業生存發展的大前提。做品牌是企業對自身的要求，是企業對社會的承諾，是企業對消費者的責任，更是企業發展壯大的必由之路。

1.2 缺乏運作策略

　　一些中小型快消品企業認為，做品牌無非做做廣告、搞搞促銷、擺擺陳列等，其實這只是運作品牌的一部分。我曾見證過山東臨沂一家肉制品企業的品牌運作過程，該企業曾在電視、報紙等媒體作過廣告，也曾作過大型促銷、終端店新穎陳列等，應該說該企業也投入了足夠的資金，但是不到一年該企業就銷聲匿跡了。說來做品牌運作是一個系統的過程，不是人云亦云形而上學就能成功，諸如做廣告、搞促銷、擺陳列等只是品牌運作最基礎、最簡單的策略。做品牌首先要有一流的品牌營銷團隊，進行科學、務實、高效、全面的品牌規劃，然后才有品牌運營的成功，因為打鐵首先自身硬。再者要有優質的產品、好的包裝設計、合適的產品定位、合適的市場定位、極具個性的品牌內涵、獨特的賣點等，最后綜合運用廣告、促銷、陳列、公關等多種策略，并根據市場發展情況和企業發展階段，長期持續不斷的努力才能打造一個品牌。當然塑造好品牌還要進行品牌的維護管理和品牌創新，不斷的豐富品牌的內涵，始終保持品牌的個性、活力和新鮮感。

2 產品戰略缺失

2.1沒有拳頭產品

　　我曾經在一次大型展覽會上遇到廣東一家中型化妝品企業，當時該企業正在全國招商，董事長和銷售經理親臨展會招商，該企業展架上從上到下擺滿了產品，洗頭的、美發的、護手的、防曬的等等，銷售經理介紹的口干舌燥，極力向我推薦，這時我問他哪個產品是你們的主打產品，他支吾了半天也沒說出來，我又問他們企業的產品與其他企業的產品有何差異，他還是遲疑了一下，然后烏七八糟的講了一些根本不是差異的所謂差異，如此招商結果自然可想而知。其實像這種狀況的中小型快消品企業絕不在少數，就是所謂各種產品都有，就是各種產品都不“優”，企圖以多取勝各取所需，實則不然。一些中小型快消品企業產品結構、產品組合不合理，產品種類、產品品種等很多，但是沒有自己的拳頭產品，仍停留在“大而全，小而全”的傳統意識中，稀里糊涂的產品一大堆，可是沒有真正的主打產品、差異化產品、個性化產品、高端產品等，也沒有建立“人無我有，人有我優，人有我新，人新我轉”的產品競爭思想，難以在市場競爭中站穩腳跟，更不用說建立品牌做強做大企業了！若中小型快消品企業要想生存發展壯大，首先要生產出符合市場需求的拳頭產品。

2.2 創新能力欠缺

　　一些中小型快消品企業很善于模仿，看人家上啥項目自己也上，于是一轟而上。其實模仿本身沒錯，關鍵是能否在模仿的基礎上進行創新，比如進行產品創新、包裝創新、營銷創新等。這點華為公司、中興公司就很能說明問題，當初這兩家公司規模小、技術差，也曾模仿其他企業來生產，可喜的是這兩家企業并沒有停留在模仿上，而是不斷引進技術、消化吸收、改造創新，正如此目前這兩家公司已成為全世界有名的大型電信設備制造企業，就連美國高通公司、愛立信公司都對其刮目相看。相反看看我們身邊很多中小型快消品企業，只模仿不創新，模仿了人家的包裝可模仿不了人家的質量，模仿人家的配料可模仿不了人家的配比，畫虎不像反類犬，因此這些中小型快消品企業不是做不大就是倒閉！創新能力對中小型快消品企業來說至關重要，因此一定要提高創新能力。