百事可樂采取的具體渠道拓展執行方法，大體分為以下幾個步驟：

第一步，成立渠道拓展小組。渠道拓展小組成員必須由最優秀的業務人員組成。他們的任務是選擇最有機會的市場進行突破。

第二步，為渠道拓展小組提供充分的資源保障，并授子充分的權力，以保證拓展小組的工作順利開展。

第三步，有選擇性的重點突破。渠道拓展小組把最有機會的市場列為重點市場，并由小組成員親自負責當地的拜訪工作。針對不同市場運用不同的銷售方式實現短時期內的高鋪貨率，必要時可面向經銷商開展促銷活動。

第四步，提升重點區域市場。在已經突破的重點市場籌建當地辦事處，選擇合適的經銷商，將渠道維護工作交給經銷商去做，此時拓展小組的工作重點由渠道突破轉向經銷商管理和控制。

第五步，突破轉移。拓展小組完成某個市場的突破工作后，開始選擇新的區域進行復制，一般首選已攻克市場的鄰近市場，利用前期滲透作用實現突破對接。當然，由于快速消費品行業競爭激烈和市場瞬息萬變的特點，不同類型的企業應根據自身所處的實際市場情況和自身特點來選擇適合于本企業的渠道策略。