“王老吉”的成功，在很多文章中均被提及到，被認(rèn)為是定位的成功，文章中大量描述了是如何挖掘出怕上火這個(gè)關(guān)鍵心智定位的，是如何的有效等等，筆者認(rèn)為確屬事 實(shí)，但如果僅僅這樣就能成功，那成就一個(gè)優(yōu)秀的品牌就太容易了，按照和君觀點(diǎn)，筆者們所看到的只是水面上的一朵蓮花，筆者們看不到的是水面下的那堅(jiān)實(shí)的蓮花支 撐，那就是王老吉的渠道和隊(duì)伍，筆者固執(zhí)的認(rèn)為，王老吉的營銷隊(duì)伍是筆者所知的最優(yōu)秀的，他們的營銷體系也是最棒的。

雖然，筆者不認(rèn)識他們，不知道他們的營銷體系是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，但筆者知道，那是筆者所信奉的深度營銷的精髓都已被他們所掌握。好多年前，筆者就知道，加多寶必然有高手坐鎮(zhèn)。

1 加多寶的核心競爭力并沒有轉(zhuǎn)移。

做過快消品，尤其是白酒營銷人的都知道，以往很多區(qū)域白酒品牌都是屬螃蟹的，一紅就死，讓一個(gè)品牌在某地迅速紅起來，很容易做得到；而讓一個(gè)品牌在紅起來之 后不死掉，持續(xù)暢銷，這就是個(gè)很難的事情，因?yàn)楫?dāng)大家都在賣某個(gè)品牌的時(shí)候，在末端的零售網(wǎng)點(diǎn)，價(jià)格一般會被擊穿，即大家都希望自己在零售商品時(shí)賺取高利 潤，又怕其他終端降價(jià)吸引走消費(fèi)者，就會變成了囚徒博弈，不斷調(diào)低價(jià)格一直到無利可圖。如果企業(yè)沒有強(qiáng)大的堅(jiān)實(shí)有力的渠道管理體系，暢銷品馬上就會被雪藏，新的品牌趁機(jī)而入，繼續(xù)新的輪回。

加多寶紅罐“王老吉”一個(gè)單一品項(xiàng)能賣到100多億，必然有一支強(qiáng)有力的渠道隊(duì)伍，并且，渠道屬于社會資源，但培育和管理這支渠道體系的營銷隊(duì)伍屬于加多寶，沒有精英高手坐鎮(zhèn)，是無法培育出這支卓越的營銷隊(duì)伍的。

這才是加多寶的核心競爭力，“王老吉”被拿走了，很可惜，但只要隊(duì)伍在，大不了再建一個(gè)品牌，雖然難度比以前大了很多很多，但經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力不也是遠(yuǎn)非當(dāng)年了嗎。

2 廣藥雖然官司打贏了，但在廣加博弈斗法中明顯處于弱勢

市場掃描一：截止到目前，廣藥的“王老吉”依舊在終端鋪貨寥寥無幾。

說明：廣藥當(dāng)年的準(zhǔn)備工作做的不好，一方面是由于加多寶對生產(chǎn)線的壟斷和協(xié)議，短時(shí)間內(nèi)找不到合適的代工廠，給加多寶留下了較長時(shí)間的市場空檔來推廣“加多寶”品牌；一方面，是廣藥還期望加多寶繼續(xù)使用“王老吉”這個(gè)品牌，每年給個(gè)8億的品牌租賃費(fèi)，廣藥就很滿意了，廣藥采取的是殺雞取卵方案，到處透支“王老吉”的品牌美譽(yù)度和知名度，多產(chǎn)品線授權(quán)，賺取品牌租賃費(fèi)，所以，沒有重視發(fā)育自己的經(jīng)營能力。 

市場掃描二：截止到目前，品牌判決加多寶停止使用“王老吉”品牌已經(jīng)過去的4個(gè)月，很多餐飲終端還有一面“加多寶”一面“王老吉”的紅罐包裝產(chǎn)品有售，生產(chǎn)日期是2012年4月份。

說明：加多寶在判決書出來之前已經(jīng)有預(yù)感，為了讓市場平穩(wěn)過渡、滿足渠道和掌控渠道合作伙伴需要，在3~5月份加足馬力生產(chǎn)，當(dāng)然，渠道伙伴也很給力，在政策牽引和客情溝通引導(dǎo)下，提前訂了大批貨，也就是說，即使廣藥拿到“王老吉”品牌后立馬大力氣生產(chǎn)，渠道的水也是滿的，壓不進(jìn)去多少貨。

這一招為“飽和占領(lǐng)渠道體系”。 

市場掃描三：各路新聞媒體廣為傳播“廣加之爭”，加多寶免費(fèi)做了大量的品牌傳播。

說明：自己教育消費(fèi)者說，“加多寶”就是“王老吉”，既花費(fèi)廣告費(fèi)巨大，又會缺乏必要的公信力，加多寶企業(yè)巧妙地利用了各種概念，通過不停的訴訟和公關(guān)活 動(dòng)，吸引消費(fèi)者的同情，在拖住廣藥為自己延長準(zhǔn)備時(shí)間的同時(shí)，也做了大量的免費(fèi)品牌傳播，相信多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)知道了，現(xiàn)在的紅罐“加多寶”就是當(dāng)年的紅罐 “王老吉”。

這一招為“巧妙利用媒體傳播品牌”。

市場掃描四：消費(fèi)者在餐飲場所時(shí)，往往會說“來一罐‘王老吉’”，店家給拿出來一罐“加多寶”，消費(fèi)者對此要么無視于睹，要么和同桌的人發(fā)發(fā)感慨，產(chǎn)品照喝不誤，萬一有一個(gè)不關(guān)注廣加斗法的消費(fèi)者，馬上就會被同桌或者店主給補(bǔ)上一堂品牌知識課。

說明：消費(fèi)者對“王老吉”的品牌忠誠度并不高。

這一招為“發(fā)動(dòng)人民群眾傳播品牌”。