百事可樂(lè)的渠道管理組織主要具有以下功能：

1 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)和銷(xiāo)售進(jìn)行有效的配合，建立專(zhuān)門(mén)崗位負(fù)責(zé)市場(chǎng)和銷(xiāo)售之間的協(xié)調(diào);

2 適應(yīng)以經(jīng)銷(xiāo)商為核心的分銷(xiāo)體系架構(gòu)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)于大型直接客戶(hù)的快速滲透和管理;

3 以渠道內(nèi)的服務(wù)對(duì)象為導(dǎo)向進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣工作，工作的重心則是針對(duì)渠道內(nèi)的各級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)、區(qū)域客戶(hù)和終端消費(fèi)者;

4 建立起適應(yīng)于企業(yè)運(yùn)作的渠道管理體系，各職能人員進(jìn)行合理的職責(zé)劃分，精簡(jiǎn)管理層次配置，縮短反應(yīng)時(shí)間，提升市場(chǎng)反應(yīng)速度。