中國的洗衣粉行業品牌眾多，產品林立。

　　有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強、立白風生水起，有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等強勢推動，有地方巨頭的虎踞龍盤。在這些實力雄厚的大企業夾擊之下，一些洗衣粉行業的中小企業似乎沒有了夾縫求生的可能，但其實不然。

　　洗衣粉市場從來不會被某幾個品牌“一統天下”，激烈的市場競爭永遠在演繹著那個“優勝劣汰、適者生存”的自然法則，有的企業由盛及衰，有的企業由弱及強，中國洗衣粉行業充滿了變化與變革的契機。那么，如何把握契機，完成由弱及強的遞進就成了洗衣粉企業最為關注的核心。在此，通過對一家名為“立頓洗滌用品（中國·東莞）實業有限公司”的案例解讀，或許可以給這個行業的中小企業一些啟發和建議。

　　“家家宜”品牌生產企業立頓是一家專門從事洗滌用品生產、銷售及加工的企業，技術力量雄厚、工藝設備先進，被評為東莞市民營企業50強。就是這樣一家企業，卻不為外界所熟知。這與它此前主要為一些知名品牌進行代加工生產，自身卻無獨立品牌不無關系。雖然代加工生產讓立頓積累了豐富的生產經驗，但卻只能眼睜睜地看著大部分利潤流入那些品牌企業。事實上，這是東莞絕大多數代加工企業的一大無奈卻又不得不接受的現實：品牌、銷售、定價、渠道、物流等關鍵部分都牢牢地掌控在別人手里，自己卻只賺得微薄的代加工費用。

　　在受到金融危機沖擊和東莞“雙轉型”戰略的影響下，立頓深刻意識到繼續代加工生產將讓企業陷入不可逆轉的危機，必須立刻結束這種“仰人鼻息、為人代工”日子，走上可持續發展道路。于是，自主研發和品牌化經營開始提上日程。然而，在產品高度同質化的今天，走出一條與眾不同的品牌化道路卻并非易事。如果對品牌的功能定位依然限足于洗滌用品“干凈”、“潔白”、“不傷手”等基本屬性上，那么就很難與那些已經占據了一定市場份額的現有品牌相抗衡，一旦出現價格競爭，已經實現規模量產并擁有大額銷售利潤的大品牌占有著絕對優勢，新生品牌或許難以經受住第一輪的價格沖擊波。因此，在傳統的洗滌用品上尋找到新的消費訴求，開始差異化經營是一個新生品牌立足市場并出奇制勝的法寶。

　　在長期的市場調研中，立頓注意到，隨著人們生活質量的不斷提高，健康、亞健康是人們最為關注的問題，也是人們對產品的另一種高要求或是對品牌附加值的一種渴望。如果產品能夠有效殺死衣物上附著的細菌，它將成為一種全新的產品，為人們洗滌衣物帶來真正意義上的“干凈”。參與立頓市場調研的行業專家預言，這一設想的實現將引發出一場新的概念革命、行業革命，并極有可能改變洗滌業的現有格局。于是，在這一創意的指引下，立頓公司組建一個專門的技術團隊進行自主研發，并于2008年將一個集洗滌、消毒功能于一體的“家家宜”品牌成功地推向市場。有數據顯示，加入“特保膚”消毒因子的“家家宜”洗衣粉，不但能有效殺死衣服上的細菌，尤其對繁殖性的細菌殺滅率達到99.6%以上。立頓公司由此成為全國首家生產消毒洗衣粉的企業，且順利通過中華預防醫學會認證。

　　據家家宜銷售部負責人介紹，“家家宜”洗衣粉的市場銷售良好，消費者普遍對這種含有消毒功能的洗衣粉表示滿意，認為購買“家家宜”產品既健康又實惠，花一樣的價錢卻擁有兩種不同的功效。

　　當然，對很多洗衣粉企業來說，這是一個不可復制的“家家宜模式”，“消毒”功效從此將如“干凈”、“潔白”一樣成為洗衣粉產品的一種常規功能，其他企業很難將它再作為一個新概念掀起一場洗滌市場的銷售颶風。但是，從家家宜的發展路線來看，掌握關鍵技術、走自主創新之路、實施品牌化經營、著力于提升品牌附加值等等一系列舉措又無疑是創造另一個洗滌品傳奇的通用法則。