通過對我國快速消費品渠道發展的研究，可以發現其歷程大致可分為如下三個階段：

第一個階段是從上世紀80年代初至90年代中期，產品的銷售以傳統渠道為主。上世紀80年代中國的改革開放開始起步，飽受計劃經濟束縛的中國市場初步放開，各類產品供應走向市場化，消費品的需求普遍出現供不應求的狀況。在銷售渠道上，形成了較規范的傳統批發體系。商品主要是通過國營各級批發站和供銷社系統進行銷售。20世紀90年代初，富有生機的農貿批發市場開始興起，它的靈活經營、自由流通、薄利多銷、輻射力強等優勢搶占了上風，缺乏生機的金字塔型的傳統銷售渠道受到了徹底沖擊。農貿批發市場逐步成長為市場銷售的主渠道。

第二個階段是上世紀90年代中后期，銷售渠道以銷售網絡建設和零售終端為主。90年代中后期中國市場經濟基本形成，各種消費品供應充足，市場競爭日趨激烈，逐步由賣方市場轉變為買方市場。在銷售渠道上，出現了縮短渠道、加強服務功能的渠道策略。這段時期內，我國快速消費品市場存在著多種渠道銷售并存的現象。如可口可樂公司的廠家直銷模式，娃哈哈的聯銷體模式，以及以上海三得利啤酒為代表的平臺式銷售等模式。加強渠道建設、掌控零售終端，成為這一階段營銷變革的主要特點。

第三個階段是從2001年至今，快速消費品市場已經高度成熟。銷售渠道以個性化建設和協同推進為主。例如，康師傅的率先進入和有效促銷，使它在如火如茶的“茶水之戰”中一舉取得成功;“統一”將以家庭、酒店為主要消費場所的傳統果汁改為以路邊小店為主要消費場所的大眾即飲產品，通過渠道創新促進產品創新，為果汁飲料的快速發展開創了先河，在果汁飲料浪潮中成為贏家。與此同時，隨著連鎖超市的興起，銷售終端也發生了巨大變化，各企業紛紛對渠道建設策略進行了調整。主要表現在兩個方面：一方面，改造傳統渠道推動經銷商進步;另一方面，不斷推進渠道創新和多元化建設。在不斷加強渠道設計、管理與創新的同時，追求銷售渠道建設的個性化，變單向推進為協同推進。