聯(lián)合利華在中國的渠道戰(zhàn)略可以概括為：全方位的本土化戰(zhàn)略。

1 營銷團隊本土化

營銷團隊的本土化，為聯(lián)合利華深入了解各地迥然相異的消費文化、消費需求和生活習(xí)慣提供了有益的幫助，為公司拓展中國地區(qū)的業(yè)務(wù)積累了寶貴的經(jīng)驗。聯(lián)合利華堅信啟用本土的營銷人員拉近了與消費者的距離。

2 營銷網(wǎng)絡(luò)本土化

聯(lián)合利華在中國通過合資、兼并等形式與中國企業(yè)組建聯(lián)合公司，并充分利用其分銷網(wǎng)絡(luò)，幫助自己拓展業(yè)務(wù)。此外，聯(lián)合利華對中國快速消費品市場營銷渠道建設(shè)還進行了創(chuàng)新—營銷網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)包，就是把自己不特別擅長的零售營銷轉(zhuǎn)包給第三方，從而專心制定戰(zhàn)略計劃、管理主要客戶及分銷商，有利于迅速提高市場占有率和知名度，實現(xiàn)在華投資的戰(zhàn)略目標。