在快速消費品行業，渠道管理組織的建立不代表一定能發揮作用。許多快速消費品企業仍在探索如何提高渠道管理效率，并把渠道管理的效果作為渠道管理組織的重要考核指標之一。如何對渠道內資源投入的產出效果進行分析成為在企業面前的現實問題。對百事可樂而言，渠道管理組織在渠道內所做資源投入無非是為了穩固和發展渠道架構，穩定渠道客戶，掌控終端，進而維系消費者。為了提升渠道管理效率，百事可樂通常會采取以下措施：

第一，針對渠道內的終端消費者策劃有針對性的促銷方案，并以創新的表現形式子以有效地實施，為整個渠道架構提供穩定的消費者市場基礎；

第二，對渠道客戶自身的發展需求進行系統分析，支持客戶的發展，幫助其實現利潤，從而達到穩固渠道架構的目的；

第三，保持市場敏銳度，對競爭對手的渠道策略進行快速應和有效堵截，避免資源戰；

第四，借助必要的媒體形式在渠道內進行有效溝通，提升傳播效率。