筆者認(rèn)為，設(shè)計快速消費品行業(yè)中銷售人員的薪酬體系，要注意以下幾個問題：

1 沒有始終優(yōu)秀和有效的銷售人員薪酬模式，因為薪酬模式受企業(yè)戰(zhàn)略和策略、市場環(huán)境、財務(wù)狀況、銷售人員工作內(nèi)容等諸多因素的影響，所以薪酬模式必須隨著影響因素的變化而做出合理的調(diào)整。

2 科學(xué)合理的銷售人員薪酬模式不是來自于管理名著，也不是來自于成功企業(yè)的示范，而是來自于企業(yè)在其自身環(huán)境中的管理實踐，是企業(yè)與銷售人員不斷協(xié)調(diào)、溝通的過程。

3 銷售人員薪酬模式的關(guān)鍵在于激勵，激勵銷售人員更優(yōu)的工作績效，更高的企業(yè)忠誠度。基于銷售人員的多層次需求，企業(yè)應(yīng)該重視并合理利用全面薪酬模式中各構(gòu)成部分不同特性的激勵作用，經(jīng)濟(jì)性薪酬能夠吸引銷售人員加入企業(yè)并短期的激勵員工的工作績效，而要長期留住優(yōu)秀的銷售人員，就必須重視非經(jīng)濟(jì)性薪酬的精神激勵作用。

4 對于快速消費品行業(yè)銷售人員而言，既要考慮銷售人員的共性，更要從行業(yè)特點出發(fā)，細(xì)化銷售人員薪酬模式的影響因素，增強(qiáng)薪酬模式對于該行業(yè)企業(yè)的適用性。