快速消費品不同于工業(yè)產(chǎn)品，不需要專業(yè)的產(chǎn)品推介會、專業(yè)人員講解等，它面臨的推廣對象就是普通的老百姓，品牌推廣目的就是讓消費者能夠更廣泛的接觸到產(chǎn)品，在需要時能方便地買到產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品的認知度。為達到這一目的，對于快速消費品來說，根據(jù)產(chǎn)品流通方向，需要經(jīng)歷幾個環(huán)節(jié)：廠家——經(jīng)銷商——終端網(wǎng)點——消費者。因此，品牌的推廣就要在這各個環(huán)節(jié)展開。

首先，經(jīng)銷商環(huán)節(jié)推廣。快速消費品覆蓋地區(qū)廣，銷售網(wǎng)點多，商品零散、終端進貨頻繁，因此，各生產(chǎn)商都很難做到終端網(wǎng)點直營，因此，地區(qū)經(jīng)銷商就產(chǎn)生了，由他們代理各個區(qū)域的產(chǎn)品銷售，負責(zé)鋪貨、送貨、結(jié)帳等工作，同廠家共同完成對某一地區(qū)的市場運作。也正因為此，有實力、懂經(jīng)營的經(jīng)銷商成了各品牌的爭搶對象，品牌的渠道推廣，也就首先要突破這個環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)，有幾種方式可以考慮，第一，區(qū)域獨家代理制。為了激勵經(jīng)銷商全力配合品牌的推廣，借助其銷售網(wǎng)絡(luò)迅速達到高覆蓋率，生產(chǎn)廠家可以同意某一經(jīng)銷商做某一區(qū)域的獨家代理商，只要經(jīng)銷商配合廠家開拓市場，后期的成果他就可以獨享，一些有實力的經(jīng)銷商偏愛此方式，因為其可以帶給他長久利益的最大化;第二，廣告支持，加大鋪貨獎勵。因為競爭激烈，現(xiàn)在的經(jīng)銷商依靠多年積累的銷售網(wǎng)絡(luò)，每天都會有眾多產(chǎn)品前來洽談合作，所以，他們在代理某一品牌時，非常關(guān)注這個品牌的知名度。一個蒙牛早期的經(jīng)銷商，告訴妻子每天看電視時都要留意蒙牛是否還在做廣告，從而決定其進貨量。因此，廠家可以在合同中同經(jīng)銷商約定，在鋪貨結(jié)束后，會在經(jīng)銷商所在區(qū)域給予廣告宣傳的支持，提高產(chǎn)品知名度，并且同時給與經(jīng)銷商階段性獎勵，以促使其抓住時機，迅速鋪貨，將產(chǎn)品廣泛滲透;第三，風(fēng)險共擔(dān)。很多經(jīng)銷商擔(dān)心鋪貨會給自己帶來較大風(fēng)險，因為要多進貨，資金占壓大，貨款回收風(fēng)險增加。在這種情況下，“青島嘮山”啤酒采取了一種方式，即經(jīng)銷商在鋪貨，提高覆蓋率過程中如產(chǎn)生貨款不能收回的風(fēng)險，廠家愿意負擔(dān)一半，從而，打消了經(jīng)銷商的顧慮，堅定了信心，敢于去鋪一些不熟悉的網(wǎng)點，產(chǎn)品覆蓋率迅速提高。

其次，終端環(huán)節(jié)推廣。快速消費品銷售地點主要集中在超市、大賣場、便利店、酒店餐廳等場所，這被稱之為終端網(wǎng)點，在這個環(huán)節(jié)，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品終于實打?qū)嵉睾拖M者要見面了，怎樣使消費者能夠從貨架上選購某一品牌進行嘗試，此環(huán)節(jié)推廣至關(guān)重要。在這一環(huán)節(jié)，要做好的是:第一，做好貨架陳列，吸引眼球，終端產(chǎn)品的陳列，反映出某一產(chǎn)品對自己品牌的重視程度，也容易形成消費者對品牌的信任度。在超市貨架上，產(chǎn)品一定要力求擺放在醒目位置，并且要制定出擺放標準，如一排擺幾包或幾瓶;產(chǎn)品擺放面積要大，有時可以獨立成堆，也就是常說的超市“堆頭”;產(chǎn)品一定要干凈，真正做到一塵不染，試想有哪個消費者會信任一個摸上去都是灰塵的商品，所以，要求業(yè)務(wù)員或促銷員準備抹布，隨時擦干凈自己商品;第二，店內(nèi)海報、燈箱、展板、展柜等宣傳品的運用。為了擴大產(chǎn)品在賣場內(nèi)的影響力和曝光率，加深消費者的印象，在超市的墻體及入口處可以制作燈箱或展牌;在酒店、餐廳、便利店可以張貼產(chǎn)品海報，擺放X型展架;酒類產(chǎn)品可以提供展示柜，專門展示自己的品牌;第三，現(xiàn)場導(dǎo)購。有不少消費者可能都見過“雀巢”咖啡的推廣小姐，廠家經(jīng)過嚴格挑選，對身高、相貌、氣質(zhì)、語言表達都有較高標準，如同選模特，再加上統(tǒng)一的形象服裝，3-5人共同在超市中請消費者品嘗產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品，無疑形成了一道亮麗的風(fēng)景，對品牌形象的提升起到了很好的推進作用。

再有，消費者環(huán)節(jié)推廣。買與不買，最終的決定權(quán)還是在消費者手中，所有鋪墊工作都盡力了，只等消費者掏腰包購買，這時，消費者可能還在猶豫，為什么呢?原因就在于快速消費品的種類太多，到底買誰的，不好決定，因此，消費者環(huán)節(jié)的品牌推廣異常重要。在此環(huán)節(jié)，可以做:第一，贈品吸引。超市中很多品牌都在用此方式，但一定要注意，派發(fā)的贈品最好具有實用性，并且質(zhì)量要過關(guān):從而增強消費者購買產(chǎn)品的附加感受。切忌不要從批發(fā)市場低價選購一些商品就做贈品，消費者在回家后發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，將贈品扔進垃圾桶時，也就將你的品牌在大腦中清除了;第二，抽獎活動。消費者購買商品后，可以參與抽獎。啤酒廠家在重大節(jié)日，如中秋節(jié)、圣誕節(jié)等，在酒店、餐廳、迪廳等場所經(jīng)常進行。消費者每喝一瓶啤酒，得獎券一張，最后在約定時間抽獎。此活動能使消費者同品牌之間有較好的互動。注意獎項多、中獎率高、獎品價值有吸引力，就能收到較好效果;第三，實地考察，眼見為實。本地企業(yè)可以定期組織消費者到企業(yè)參觀，幫助消費者對品牌全面了解，尤其是對質(zhì)控的了解，可以使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量更加放心。參觀結(jié)束后，贈送給消費者一些具有一定價值的紀念品，會收到意想不到的效果，擴大消費者的口碑宣傳。