筆者認(rèn)為，隨著現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的發(fā)展，快消品現(xiàn)代通路的形態(tài)正在逐步改變，從而產(chǎn)生出新的特質(zhì)：

1 創(chuàng)建復(fù)合通路模式：在現(xiàn)實(shí)中，一條通路已不能滿足市場(chǎng)多元化需求和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。順應(yīng)消費(fèi)者多層次和日益增強(qiáng)的個(gè)性化需求，生產(chǎn)企業(yè)細(xì)分出不同的目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，也需要走不同的通路。無論是長渠道還是短渠道，以及各種特殊通路，復(fù)合通路模式將是大勢(shì)所趨。

2 渠道扁平化：現(xiàn)代快速消費(fèi)品市場(chǎng)，消費(fèi)者決定品牌的生存。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，產(chǎn)品到消費(fèi)者的渠道中，中間環(huán)節(jié)越少，則企業(yè)越容易掌握通路，更靈敏地從消費(fèi)者處獲取反饋，從而深化市場(chǎng)營銷能力，減少物流配送成本，加強(qiáng)資金回籠。因此中間環(huán)節(jié)越少的渠道，是越理想的通路模式。渠道扁平化，成為更多企業(yè)的努力追求。

3 通路精耕：“細(xì)化渠道，深度分銷”是未來通路建設(shè)的方向。隨著市場(chǎng)競爭的加強(qiáng)，市場(chǎng)重心將不斷下移，更多的企業(yè)除進(jìn)一步精耕“區(qū)域市場(chǎng)”外，將會(huì)直接經(jīng)營縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，從而深化渠道建設(shè)。

4 市場(chǎng)重心下移：現(xiàn)在的商品流通模式中，零售商最貼近消費(fèi)者，因此零售商的地位大大增強(qiáng)。未來是“終端為王”，直銷、直供、直營的短渠道方式會(huì)成為主流。生產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)一步加大對(duì)終端市場(chǎng)的營銷，缺乏此拓展能力的企業(yè)將會(huì)被淘汰。

    目前，我國的農(nóng)村消費(fèi)能力還不強(qiáng)，絕大部分的快速消費(fèi)品的消費(fèi)能力，集中釋放在城市。因此，通路的變革，往往最先發(fā)生在中心城市。

    通路的深刻變化，在相當(dāng)程度上改變了以往的快速消費(fèi)品的運(yùn)營方式，不可避免地對(duì)物流配送提出新的要求。大量出現(xiàn)的新型零售終端，以及龐大數(shù)量的零售店(煙雜店)，暴露了以一前以生產(chǎn)者為出發(fā)點(diǎn)的流通體系的弱點(diǎn)[yak。在這樣的流通體系下，生產(chǎn)者只管生產(chǎn)它的產(chǎn)品，然后通過廣告等手段力圖使消費(fèi)遂。產(chǎn)品經(jīng)過批發(fā)商、零售商才‘能到達(dá)消費(fèi)者手中。在這一過程中，生產(chǎn)者與批發(fā)商有直接的信息溝通，但不容易了解到消費(fèi)者的真正需求。而在生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者所形成的供應(yīng)鏈中，每一個(gè)環(huán)節(jié)的雙方都希望能從對(duì)方爭取到最大利益，而形成對(duì)立。新的流通體系需要改變以生產(chǎn)者為出發(fā)點(diǎn)的想法，取而代之以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，要求生產(chǎn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的需求做出快速有效的反應(yīng)，生產(chǎn)出對(duì)消費(fèi)者而言是高效用的商品。

在邏輯上，供應(yīng)商滿足這些零售終端可以采用三條策略之一。首先，完全聽命于零售商，而不管日益增加的龐大的制造成本;其次，面對(duì)零售商并與其討價(jià)還價(jià)以盡量減少負(fù)擔(dān);第三，可以盡力做出更靈活更敏感的姿態(tài)，在共同合作的氣氛中滿足任何對(duì)其有利的需求。