娃哈哈的聯銷體渠道雖然獲得了巨大成功，但畢竟渠道只是企業經營的一個環節，品牌、產品、價格、促銷方式等每個環節都會影響企業經營效率與渠道優勢。從目前情況來看，娃哈哈的聯銷體渠道還存在一些問題。

1 過于依賴領導人的力量

從目前的狀況來看，“聯銷體”制度上已基本趨于完善，然而其運作效率上還是依賴著領導人的親力親為。成功地解決領導人換屆所出現的問題也許不僅僅關系著娃哈哈的整個銷售網絡，更是其能否繼續走下去的關鍵。

2 網絡擴大帶來的臃腫

娃哈哈的“聯銷體”根本目標還是建立起一個包括了縣級銷售商在內的封閉式銷售網絡，這時娃哈哈面對的將不僅僅是一級經銷商和特約二級經銷商，還將有三級、四級經銷商。如何解決體系的擴大帶來的成本增加、效率降低、信息渠道阻塞等一系列問題，關系著整個娃哈哈的戰略性發展。

3 終端控制能力薄弱制約著娃哈哈城市戰略的順利實施

在渠道的精細化上，娃哈哈集團更強調對中間商的控制力，缺乏對零售市場的直接控制力。但不斷追求利潤最大化的本性決定了批發客戶永遠不會踏踏實實地替某個企業 ( 或產品) 做市場，因此強化對零售市場的控制力，降低企業對批發客戶的依賴度，是真正保持企業長期利益的有效手段。

4 物流平臺的缺乏造成的成本黑洞

在娃哈哈的聯銷體分銷體系中，所有經銷商的貨款都直接打到娃哈哈集團財務部，而所有的訂單則由娃哈哈總部銷售公司統一分配給各分廠生產，并由分廠負責運輸到經銷商指定倉庫。娃哈哈并沒有一個統一的物流平臺，其總部的運輸公司只負責杭州生產的各種產品的運輸，而各地的分廠則大多與當地的第三方物流公司合作，由此而產生的諸如“拼車”和“調運”問題，給整個渠道網絡的良性發展蒙上了一層陰影。

5 同類產品的渠道開拓逼近，品牌差距拉大

隨著可口可樂、百事可樂等國外巨頭在國內市場的開拓，其已經逐步進入到第三、第四級銷售網絡之中，統一等企業也加緊了在大中城市以外地方的擴展。面對著同類競爭產品渠道上的步步逼近，相對于可口可樂、百事可樂等國際品牌有著明顯品牌劣勢的娃哈哈必須保衛自己的領地，為迎接來自財力雄厚 、品牌過硬的企業的挑戰準備一套完整的計劃。