筆者認(rèn)為，讓我們縱向回顧和展望一下，中國食品飲料行業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道模式的過去和未來，將有助于我們加深對渠道模式的完整概念。

新中國建國初期，銷售物流模式是供不應(yīng)求的計劃經(jīng)濟(jì)的供給制，直到20世紀(jì)80年代中期開始實行雙軌制，才逐步形成了較規(guī)范的傳統(tǒng)批發(fā)體系。工廠的商品除了國家計劃部分之外，主要通過國營大批發(fā)站進(jìn)行銷售：一級批發(fā)站（省級糖煙酒公司）將產(chǎn)品計劃調(diào)撥或授權(quán)給二級批發(fā)站（地市級糖煙酒公司），再逐級往下調(diào)撥給三級（縣級糖煙酒公司）、四級批發(fā)站（鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級供銷社），由三、四級批發(fā)站將商品批發(fā)給零售商。每級批發(fā)價到零售價都有明確規(guī)定的價差，這就使商品層次分明、有條有理的在規(guī)定的渠道內(nèi)流通。

到了20世紀(jì)90年代初，富有生機(jī)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場開始興起，它的靈活經(jīng)營、自由流通、薄利多銷、輻射力強(qiáng)等優(yōu)勢搶占了上風(fēng)，缺乏生機(jī)的金字塔型的傳統(tǒng)銷售渠道受到了徹底沖擊。1998年前后，以縮短渠道、加強(qiáng)服務(wù)功能為使命的渠道革命悄悄地在中國興起，雖然沒有轟轟烈烈，但是眾多企業(yè)已深深地卷了進(jìn)去，而且對中國的市場產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響：深度分銷、直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售等模式日見成熟，農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場輻射性的自由貿(mào)易模式又受到了沖擊。目前中國的現(xiàn)況正如筆者前面談到的，屬于銷售模式百花齊放的“春秋戰(zhàn)國”。

20世紀(jì)末，因比爾·蓋茨的中國之行與“維納斯計劃”的推出，互聯(lián)網(wǎng)的運用被國內(nèi)輿論推到了高潮，使之家喻戶曉。網(wǎng)上購物雖然離我們還有一段距離，但已不是遙遠(yuǎn)的神話。

上門送貨、電話送水，不少企業(yè)已經(jīng)將銷售渠道縮短到了直接面對終端消費者。無論是點擊鼠標(biāo)還是撥打電話，所需的商品很快就可以送到你的面前，這將是21世紀(jì)營銷發(fā)展的大趨勢。

雖然2000年4月納斯達(dá)克股指的崩盤，給國際互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來了前所未有的信心危機(jī)，但是以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)為代表的新經(jīng)濟(jì)運動給企業(yè)營銷帶來的革命是深遠(yuǎn)的、必然的！

雖然電子商務(wù)除了虛擬的市場，還必須結(jié)合結(jié)算系統(tǒng)和送遞系統(tǒng)，但是e營銷理論的誕生，未來競爭核心的問題將是互聯(lián)網(wǎng)平臺的運用，它以總成本最低和差異最大化的優(yōu)勢實現(xiàn)以往無法達(dá)成的服務(wù)，因此也一定會得到最大和最穩(wěn)定的市場。

只要我們做好了扎實的營銷基礎(chǔ)工作，建立起簡短而密集、能快速反饋信息的物流網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)我們及時的選用互聯(lián)網(wǎng)這一新的營銷工具時，就不會落伍于時代。

我們既要看到明天，更要把握好今天。正確地選擇企業(yè)銷售的渠道模式，構(gòu)筑一個高效、穩(wěn)固的市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道是企業(yè)生存和發(fā)展之根本所在。