Product（產(chǎn)品策略）：1、多品牌戰(zhàn)略：寶潔旗下的品牌多達(dá)80多種，并試圖將每個(gè)品牌進(jìn)行不同定位，使每個(gè)品牌都具有一個(gè)獨(dú)特而穩(wěn)定的賣點(diǎn)。寶潔有意識(shí)的將持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在產(chǎn)品外的消費(fèi)者價(jià)值上，而不是產(chǎn)品上。此外，寶潔還建立了“寶潔營銷秘訣”的兩大體系：以品牌為單元的產(chǎn)品經(jīng)營體制和獨(dú)立品牌體系。寶潔的多品牌戰(zhàn)略為其攬獲很大面積的市場(chǎng)。2、積極開發(fā)新產(chǎn)品：寶潔公司致力于開發(fā)和推廣適合各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，注重質(zhì)量和產(chǎn)品地方化特色，與各國頂尖知名學(xué)府建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

Price(定價(jià)策略)：1，需求導(dǎo)向定價(jià)。寶潔產(chǎn)品的定價(jià)為高端品牌，在高端市場(chǎng)，顧客購買產(chǎn)品往往也取決于對(duì)產(chǎn)品的期望程度而不是價(jià)格因素，所以其定價(jià)的基本制度思想為需求導(dǎo)向定價(jià)。海飛絲專業(yè)去屑，潘婷專業(yè)營養(yǎng)呵護(hù)，沙宣專業(yè)美發(fā)……寶潔通過實(shí)施產(chǎn)品差異化和適當(dāng)市場(chǎng)定位，突出企業(yè)產(chǎn)品特色，塑造品牌形象，促使消費(fèi)者感到購買這些產(chǎn)品能獲得更多的相對(duì)利益，提高消費(fèi)者能接受的產(chǎn)品價(jià)格上限。2，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。保潔的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是聯(lián)合利華，其價(jià)格往往以；聯(lián)合利華的價(jià)格為基礎(chǔ)定價(jià)。無論是洗衣粉還是洗發(fā)水，聯(lián)合利華屬下的“奧妙”與“汰漬”，“夏士蓮”與“飄柔”價(jià)位基本趨同，這也是反復(fù)市場(chǎng)較量后的結(jié)果。另外，本土還有比較強(qiáng)大的品牌，如奇強(qiáng)，立白，雕牌等為了生存常會(huì)以價(jià)格來對(duì)抗外企。其特點(diǎn)是職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格發(fā)生變化，及時(shí)需求有所變化，產(chǎn)品價(jià)格也不變，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了變動(dòng)，即使需求不變，價(jià)格也要及時(shí)調(diào)整。

Place(營銷渠道)：分銷商渠道&零售渠道

分銷商渠道：所謂分銷商，他與傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商和批發(fā)商不同，他除了需要承擔(dān)銷售和回款等傳統(tǒng)職能外，還需要承擔(dān)分銷的職能，即將產(chǎn)品盡可能廣的賣到區(qū)域內(nèi)可以接觸到目標(biāo)消費(fèi)者的地方，使消費(fèi)者便于購買到該產(chǎn)品。寶潔公司的銷售部門在1999年之前稱為銷售部，全國共分為四個(gè)銷售區(qū)域，即華南，以廣州為區(qū)域中心；華北，以北京為區(qū)域中心；華東，以上海為區(qū)域中心；西部，以成都為區(qū)域中心。每一個(gè)銷售區(qū)域配有相應(yīng)的區(qū)域分銷中心（Regional Distribution Center），并有相應(yīng)的后勤，財(cái)務(wù)，人力資源和營銷行政人員。 在這四個(gè)銷售區(qū)域中承擔(dān)銷售使命的是寶潔公司的分銷商，這些分銷商大多設(shè)在地級(jí)城市里，如青島，武漢，哈爾濱等。根據(jù)寶潔公司生意規(guī)模的大小和分銷商的資源，有的城市同時(shí)有兩個(gè)或更多分銷商，核心生意渠道通過分銷商,分銷商分公司及二級(jí)分銷商覆蓋網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對(duì)全國2000多個(gè)城市及城鎮(zhèn)的各類型客戶的覆蓋.。

零售商：百貨商場(chǎng)、超市、專賣店、特許經(jīng)營店，其他（便利店、網(wǎng)上購物等）；連鎖店，商業(yè)圈等。

（1）零售商的性質(zhì)：是分銷渠道的終端——“銷售終端“，直接接觸最終消費(fèi)者。如蘇寧電器

（2）零售商的優(yōu)勢(shì)：為消費(fèi)者提供了良好的購物環(huán)境、更完整的產(chǎn)品品種范圍、不斷增加的便利、生活消費(fèi)品優(yōu)惠的價(jià)格、更好的售后服務(wù)水平.

例如：   對(duì)于大型零售連鎖店這些由寶潔直接供貨的大客戶來說，他們享有直供價(jià)（600箱訂單,返利3.25%）,14天付款優(yōu)惠,取消原先針對(duì)終端的上架費(fèi)、商品管理費(fèi)、陳列費(fèi)、年度折扣費(fèi)等,改以“ 核心生意發(fā)展基金（CBDF）”和“品牌生意發(fā)展基金協(xié)議（BDF）”取代。這個(gè)基金的本質(zhì)相同, 都是寶潔根據(jù)協(xié)議對(duì)分銷商提供的特定促銷服務(wù),愿意提供某一特定的計(jì)算方式來計(jì)算的一筆資金,這使大客戶更愿意獲得寶潔的產(chǎn)品促銷支持。

 

Promotion(促銷手段)：寶潔進(jìn)攻市場(chǎng)最常用的武器就是廣告。寶潔的廣告策略有這別的品牌所沒有的精妙之處。首先，寶潔的廣告將產(chǎn)品定位與廣告訴求結(jié)合為一體，以概念為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮了市場(chǎng)細(xì)分的功效，達(dá)到了將消費(fèi)者一網(wǎng)打盡的目的。其次，寶潔的概念廣告極具說服力。最后，寶潔廣告的代言人通常是容易引起受眾認(rèn)同感，符合產(chǎn)品特質(zhì)的平民化廣告代言人。