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發布日期：2018-08-24 來源：
目前，快速消費品在城市市場還有著明顯的優勢，但農村市場作為巨大的潛在的市場也不乏巨大的吸引力，其潛在的效益是長遠的。毛主席說過：在中國，農民的問題解決好，一切就都好了。當中央提出新農村的戰略時，嗅覺靈敏的企業已開始摩拳擦掌，準備大干一場了。有專家學者表示，到2020年，如果農民收入能夠翻一番，農村消費能力將會增長89%，簡單的講，農村消費會在未來11年內拉動經濟增長9個百分點左右。面對廣闊的復雜的農村市場，將大有可為，只要農民收入能穩步增長，農村購買力較快增加，農村消費市場就會隨之不斷擴大，在農民收入增長和農村市場建設的基礎上，廣大農村地區的消費潛力將不斷發揮出來，形成持續有力的內部需求。作為很多企業來說，市場向農村滲透是遲早的事情，早抓住農村市場商機，就能夠早一步抓住未來的市場。
1 優化產品種類
對于目前農村快速消費品種類不多，樣品不全的情況，快速消費品企業應該做好產品開發方面的工作。如果你把農村當做傾銷滯銷品的場所，那就大錯特錯了。進入農村市場，關鍵是要強化“農”的色彩，不僅價格讓農民能承受，功能還要特別實用。
首先快速品消費品生產企業應該根據農村市場的實際情況和農民消費心理,做好做全快速消費品的開發工作，滿足農民的多樣化和全面化的需求。
其次是開發新的產品，根據農民消費的特色，可以在產品上增強基本功能,減少不必要的功能。這樣滿足農民的實際需要,減少不必要的浪費,還可以降低生產成本。例如，德州扒雞，就根據農村的目前很多家庭還沒有冰箱的情況，把產品實行雙重密封，這樣在常溫下保質期1年，這樣既保證了產品的質量，又能滿足農民不定期長時間的需求，因而很受農民的歡迎，在農村市場銷售業十分火熱，特別是農忙時節，農民很多都購買幾只放家里當主菜，這樣可以節約時間，又可以減少勞累，可以更好的去投入緊張的勞動。
2 合理化產品包裝
在包裝方面，應該減少包裝的華麗和時尚。大多數農民對高檔豪華的精品需求不多,對時尚的追求不強烈。所以產品的包裝設計不能太過時尚,外觀可采用農民熟悉的形象,采用品牌延伸策略發展已為農民認同的產品品牌,這樣成本低,認可度高。同時企業設計的包裝應該符合農民的文化教育水平和農村的習俗。比如沒有必要用英文標識的商品,否則就浪費了。
3 降低產品價格
根據目前農村快速消費品價格過高的現象，在價格方面，快速消費品企業應該爭取價位定到最低，實行薄利多銷的策略。
4 簡化營銷渠道
隨著市場競爭的加劇，快速消費品生產企業營銷面臨越來越多的挑戰。在公平競爭的環境中，產業優勢或營銷環節的優惠不斷減弱，中間商的優勢逐漸降低。經銷商和代理商都希望簡化營銷渠道，及時快捷地直接從企業獲取商品和企業信息，生產企業也可以通過簡潔的渠道獲取銷售商的信息，最大限度地滿足經銷商的需求，提供適銷對路產品。為此，筆者建議快速消費品企業應該加強地區性銷售點與各地零售商的直接聯系，將原來的多層渠道中的一級批發、二級批發盡可能地相合并。
5 提高服務質量
快速消費品生產企業只有提供優質可靠的服務，才能得到企業的認可，產品才能得到快速的銷售。能不能打造一支深入到農村市場，“高效精干、嚴格管理、文明服務”的售后服務隊伍，將決定著企業能在農村市場走多遠，走多久的問題。
首先，快速消費品生產企業應該逐步完善快速消費品生產企業的售后服務工作。對于使用的快速消費品，出現問題應該更及時地解決，可以在縣城設立維修機構；對于食用的快速消費品，出現質量應該更及時收回處理，對于造成農民傷害的情況及時給予賠償。
其次，做好商品的打假工作，可以采用有獎舉報形式，這樣既維護農民消費者的權利，又打擊了造假分子，同時又維護了公司的名譽。
6 增加促銷方式
快速消費品生產企業可采用的促銷方式是多種多樣的,筆者建議采用多種促銷方式，積極開拓農村市場，可以采用人員促銷、廣告促銷、營業推廣和公共關系。不同的促銷形式有不同的投入產出效果。因此, 快速消費品生產企業應針對農村市場的特點和自身的實力,選準開拓農村市場的切入點,逐步形成堅實的促銷優勢。