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發布日期：2018-08-24 來源：
隨著快速消費品企業的快速發展，農村快速消費品市場不斷擴大，規模不斷得到提升。我國農村市場的不斷擴大，消費結構也得到合理的調整。長期以來在基礎設施建設中重城市、輕農村，在農村工作中重生產、輕流通，農村市場建設的投入嚴重不足。導致商業網點布局不夠合理，大型商場過于集中在城市中心。而農村流通網絡建設長期處于停滯不前的狀態，表現為市場規模小，銷售網點少。目前超市、連鎖分店等現代流通方式在許多郊區縣的農村才剛剛起步。農村市場投資主體十分有限。個體私營企業一統天下，適合農村居民消費的產品少，售后服務差；運輸、維修等服務環節尚不健全，在客觀上嚴重制約了農民消費水平的提高，造成一些消費品在普通農戶中無法迅速普及。這些問題主要表現在以下幾點：
1 品種較少
隨著農民生活水平的提高，農民的需求也不斷上升，在追求商品價格的同時，也不斷向商品的質量發展。不過，目前無論政府的涉農部門，還是工商企業，向農民提供的服務質和量都不夠理想，不能適應農民消費結構變動中服務消費比重上升的需求。相對于城市快速消費品，企業對于農村消費品供給品種較少，農村快速消費品營銷市場，產品種類少，加上農村商店需求量少，使得企業對農村市場不夠重視，不能及時把商品補給農村銷售商，缺貨斷貨情況經常發生，造成農民要到城市或者附近鄉鎮區購買，無法滿足農村消費者對農村快速消費品的需求。
2 包裝不夠合理
有的快速消費品包裝不適合農民消費者。具體表現在部分快速消費品的包裝過于精致，像中秋節的月餅，有的企業包裝使用精致鐵盒或者其他盒子，讓農民一看就產生一種遠離的感覺，農民消費者追求的是實用和實惠，那些華麗的包裝，本身就比月餅本身價值就高，造成月餅總體成本較高。因而這樣不合適農村市場營銷。還有些易碎產品的包裝太過簡陋，比如某些品牌的餅干的包裝就只是外面一層薄薄的塑料紙，而沒有在袋中底部加上硬質的盒子，產品很容易在運輸或者是其他過程中被壓碎。
3 價格過高
商品價格要適合農民的收入。農民收入相對于城市，本身就低，加上農民收入不均，有的地方較高，有的地方較低，而很多的情況，同一個商品，農村市場的價格和城市差不多，有的比城市還要高，這樣使得農民更愿意選擇城市購買或者批發，使得農村市場相對冷淡。
4 營銷渠道過長
商品渠道是指商品從生產領域到達消費領域所經過的通道，包括商品流通的途徑、環節、形式等等。常見的銷售渠道有零層銷售渠道，一層銷售渠道，二層銷售渠道和多層銷售渠道。銷售渠道實際上是由一個從事商品交換活動并共同推動商品面向消費者運動的商品所有者組合而成的組織序列。銷售環節是一個個流通環節連結起來的，流通環節多則流通渠道長、流通環節少則流通渠道短。營銷多層次指的是最終產品往往要經過多級批發、零售商方可到達最終消費者。當前廣大農村一般都采用的多層渠道營銷模式。
目前快速消費品行業的網絡一般往下都只伸到縣級市場，而且都是獨家經銷，鄉鎮和鄉村一級的客戶要貨必須通過縣級經銷處或者特級二批商，但是由于鄉鎮和鄉村往往離城區較遠，動輒幾十里路或者上百里路，經銷商要承受成本之壓力，于是對單位產品進行封頂加價，每月往下送一次最多兩次貨。因此鄉鎮和鄉村一級的客戶拿到的產品價格往往都高，單位產品零售價格也因此要比城鎮單位產品零售價格高，這些都是中間環節太多所至，從而造成城鎮消費能力與農村消費能力倒置的不協調。農村市場營銷渠道過長，流通環節過多造成了價格居高不下，即使生產者為了保持優勢地位，在降低產品成本方面做了努力，并相應的降低產品的銷售價格，可是農村消費者并不一定能夠享受到這部分因產品成本降低而帶來的益處，這種因生產者千辛萬苦而獲得的成本降低，很容易被過多的分銷層次消化掉。對于農村市場，如果價格優勢無法達到，將大大降低農民的消費欲望，從來也不利于農村快速消費品的發展。
5 服務質量不高
農村消費品經銷商和代理商的服務質量不高，缺乏熱情和專業的營銷理念。他們對于消費品的了解甚少，功能及注意事項也不關心，農村銷售商只在意利潤，進多少，出多少，售前產品質量怎么樣售后服務怎么樣，他們并不關心。水平質量低下的現狀勢必會影響農民消費結構的升級和農民消費質量的提高，不利于農村消費品市場的發展。
6 部分產品質量較低
快速消費品在農村銷售市場，產品質量相對較低。據我國工商管理部調查，目前農村居民在選擇耐用消費品時最先考慮的是結實耐用、價格便宜、功能適用的商品。相比較而言，農村商品的生產企業和銷售組織仍不適應農村市場發展的需要。有些地方的生產企業和流通組織更是把庫存滯銷積壓長期賣不出去的商品向農村推銷，致使商品的生產和供應結構與農村市場的需要結構嚴重錯位。這樣造成新型耐用消費品在農村的普及率較低，市場潛力巨大，同時一些耐用消費品的生產能力卻相對過剩。
7 促銷方式單一
相對于城市，農村促銷形式單一，主要采用農村商店柜臺營銷形式，經銷商一般只負責商品的銷售，而對于產品的推廣并不關心。這樣不利于快速消費品在農村的開展和傳播。
作為快速消費品企業，一般注重城市消費者，因為城市消費者相對較集中，購買力強，因而在面對城市消費者時，不惜花費重大代價進行廣告宣傳促銷，采用文藝活動促銷，或安排業務員上門宣傳，在一定程度上忽略了農村市場的發展。
同時，農村消費者對于信息傳遞和接觸新鮮事物能力較差，在一定的程度上也不利于快速消費品在農村市場的促銷。農村目前電視信號主要還是模擬信號，網絡還沒有普及，對于快速消費品的信息接受相對較少，加上接受新鮮事物較差，就是快速消費品企業到農村進行產品宣傳，很多農民也是帶著懷疑或者嘗試的心態去接受。