受經(jīng)濟(jì)、科技、信息、生活水平、消費(fèi)觀念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素的影響，我國(guó)快速消費(fèi)品渠道呈現(xiàn)出以下的發(fā)展趨勢(shì)：

1 渠道聯(lián)合化趨勢(shì)。銷售渠道的聯(lián)合表現(xiàn)為縱向聯(lián)合及橫向聯(lián)合。縱向聯(lián)合指的是渠道銷售的縱向一體化，即產(chǎn)銷聯(lián)合，也就是生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商與流通企業(yè)聯(lián)合的趨勢(shì)，如雅芳公司與中郵物流在逐年擴(kuò)大運(yùn)輸、配送、流通加工、信息和代收貨款等服務(wù)，且在此基礎(chǔ)上建立起伙伴關(guān)系，并將合作延伸到聯(lián)合開辦專賣店等新領(lǐng)域。而橫向聯(lián)合值得是指同一層次的兩個(gè)以上的生產(chǎn)企業(yè)或銷售商間進(jìn)行的聯(lián)合共同開發(fā)市場(chǎng)，如碧浪洗衣粉與小天鵝洗衣機(jī)的聯(lián)合宣傳等。

2 渠道多樣化趨勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)產(chǎn)品的豐富，市場(chǎng)逐漸從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換成買方市場(chǎng)，消費(fèi)者選購(gòu)快速消費(fèi)品依自身喜好的不同而不同。消費(fèi)者生活方式的多樣化、消費(fèi)方式的多樣化以及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展要求經(jīng)營(yíng)渠道的多樣化，所以出現(xiàn)了超市、連鎖店、折扣店、自動(dòng)售貨、郵購(gòu)、電話銷售、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷售等多種新型渠道。

3 渠道經(jīng)銷商規(guī)模兩級(jí)化趨勢(shì)。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，渠道經(jīng)銷商的規(guī)模朝兩級(jí)化發(fā)展:一方面朝大型化發(fā)展。如一些經(jīng)銷商憑借其規(guī)模優(yōu)勢(shì)，完善的服務(wù)及專業(yè)化的管理不僅經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，而且還提供其它如茶座、電影等配套服務(wù)。規(guī)模優(yōu)勢(shì)給其帶來(lái)了較大的產(chǎn)品分銷控制權(quán)，使其在與廠商的談判中占盡優(yōu)勢(shì);另一方面朝小型化方向發(fā)展，憑借其較低的銷售費(fèi)用和管理成本來(lái)拓展其生存空間。

4 便利化在銷售渠道確定中的作用越來(lái)越強(qiáng)。隨著人們生活方式、時(shí)間價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變，購(gòu)物成本中的價(jià)格成本比重將會(huì)下降，而新的構(gòu)成因素中的便利成本(時(shí)間耗費(fèi)、娛樂(lè)損失)比重將上升。大型商場(chǎng)購(gòu)物不誤娛樂(lè)的便利，倉(cāng)儲(chǔ)商店的大量購(gòu)物一次性付款的便利，專業(yè)店的專業(yè)化服務(wù)的便利，小區(qū)連鎖店隨時(shí)使用隨時(shí)買的便利，電視銷售、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等的足不出戶的便利都證明了快速消費(fèi)品行業(yè)渠道中，便利化已成為其一種趨勢(shì)。