筆者認為，在快消品行業當今白熱化的競爭中，市場也在不斷地發生變化，快消企業面臨著如下挑戰：

1 同質化競爭加劇，各廠商的產品優勢不再凸顯，直接導致產品盈利水平不斷下滑，企業都在追求差異化營銷，都在與時間賽跑。

2 零售業態在不斷發生變化，名目繁多的收費使企業的成本逐步上升，企業很難管控每一筆花費是否合理，是否執行到位，該筆花費的 ROI 等信息。

3 競品數量與日俱增，各種促銷戰爭此起彼伏，費用的預算、申報、審批、核銷、投資回報沒有一個有效的系統來管理，造成資本的嚴重浪費。

4 營銷網絡復雜化，企業很難了解到渠道末端（往往企業最關心）的情況，往往因為不了解而丟失了許多市場機會。

5 營銷團隊越來越龐大，管理團隊不斷擴大，管理成本不斷攀升，但績效卻不盡人意。

6 粗放式管理、大批發時代已經結束，企業唯有精耕細作才能保證持續發展。

7 沒有信息化，許多企業的市場活動、營銷策略等都還維持在手工文檔的階段，決策靠經驗、拍腦袋、看心情等問題嚴重。

8 雖然采購了 ERP、OA 等軟件系統，但對不是針對快銷品行業的特征開發，不能很好的施展作用，甚至在某些方面還約束企業的發展。

9 企業雖然花了大代價請了咨詢公司、市場調研公司等，但沒有一套行之有效的信息系統與之配合，很難實現龐大團隊的靈活管理，在執行上也很難不出現偏差，難于操作。

10 企業與銷售通路（經銷商、系統、終端網點）的溝通不暢，渠道客戶很難快速獲取企業的發展戰略及重點方向，企業也對渠道信息把握有限，不能很好的開展合作，甚至于造成優質渠道客戶的流失。