在網絡營銷的新時代，快消品宣傳該如何適應新的形勢？下面，筆者對網絡營銷的一些傳統認識和目前情況做出比較，展示品牌進行網絡營銷時面臨的真實環境。

一問傳播：一呼百應還是一沉百踩

網絡營銷的傳播力，是商家與品牌都渴望利用的要素，但在實際傳播中，品牌也常常遇到信息和傳播點不可控的問題。品牌在進行網絡營銷宣傳中，無時無刻不受到口碑傳播的影響，這是網絡的天然屬性。因此，在良好的輿論氛圍中進行網絡營銷，將會使宣傳效果事半功倍。反之，營銷傳播過程中出現大量負面信息，也將使品牌遭遇重創。因此，在開展網絡營銷之前，需要正確評估品牌在消費者心中的印象。根據實際情況，采取凈化網絡輿論的措施，是開展網絡營銷前必做的功課。

同時，在網絡營銷過程中，品牌可依靠適度投放獲得公關優勢，并積極獲取在搜索引擎、論壇版主和名人博客上的掌控力，這將有助于企業獲得良好的網絡輿情，消除網絡營銷的后顧之憂。

二問投入：一擲千金還是一毛不拔

一度，網絡營銷被視為低成本高回報的營銷模式而廣受歡迎，但這一情況正逐漸改變。在網絡資源爆炸的年代，那些規范、成熟、高效的宣傳平臺要價也已水漲船高。先進的網絡營銷市場同樣存在高投入高回報的關系，認為網絡營銷可以“不花錢”或者“少花錢”是不現實的。

同時，由于網絡的互動性，資訊有時也會獲得自發傳播的機會，因此在宣傳中并不需要像傳統媒體一樣做到面面俱到。通過強勢網絡資源和優秀網絡營銷創意，可以讓品牌獲得更廣泛的傳播力，甚至讓企業在網絡營銷中賺到意外的“免費午餐”，對于強調宣傳覆蓋面的快消品來說，更是需要重點發掘的營銷潛力。

縱觀當今的網絡營銷，盲目地增加投入只能是浪費，選擇價格低的媒體也并不等于節省。好鋼用在刀刃上，選擇具有強大影響力、傳播力的媒體和優質的創意，才能真正事半功倍。

三問時機：制造機會還是把握機會

網絡事件營銷是品牌宣傳的大好時機，一般來說，刻意制造的網絡事件始終有著無法割裂的商業痕跡，這將影響事件的說服力，反而是一些偶然性事件會在不經意間引爆，在網絡上帶來巨大的反響。

一般來看，在網絡上形成轟動的事件更多有著負面背景，并不適用于品牌營銷；而網絡事件的偶然性也使企業難以跟進事件，快速開展營銷，難以滿足快消品的宣傳需要。因此，快消品的網絡事件營銷更應該以自身為主導開展，通過精心策劃制造營銷機會。同時，也可考慮尋求專業網絡營銷機構的協助，發掘合適的網絡事件營銷機會。

四問終端：互相補充還是互相延續

誠然，快消品營銷有著不可抹滅的天然需要——就近購買和視覺形象化需求，消費者的親身體驗也在銷售中起著重要作用。因此，無論網絡傳播如火如荼到什么程度，大多快消品的最終銷售仍然是在終端賣場完成的。

對于快消品的網絡營銷，業內普遍認為其與銷售終端存在互補關系。無論是終端營銷還是網絡營銷，都不足以單獨扛起品牌營銷的大旗。而且，網絡營銷的內容需要與終端銷售有機整合，在產品核心訴求、形象識別和營銷行動上形成一致，才能形成統一和規范的品牌營銷體系。

網絡時代的營銷趨勢，更傾向于讓網絡營銷打響頭炮，形成廣泛的關注，然后在終端層面完成事件從線上到線下的承接，達到延續事件、深化消費者溝通、贏得終端銷售的目的。同時，終端的營銷實況也可以作為檢驗網絡營銷成效的標準。

可以說，在網絡營銷只能擔任一部分職能的情況下，終端更應該成為網絡營銷的延續和終點，而非互相補充的獨立部分。