1 競爭激烈

隨著經濟的高速發展和城市化進程的不斷加快，我國對快速消費品的需求量目益加大，同時由于行業進入壁壘較低，快速消費品生產企業的不斷增多，產品日益同質化，市場競爭更趨白熱化。沒有任何一家公司可以占據某類消費品市場的大部分份額。各個類別的快速消費品市場都有大量的廠家進行競爭，而且大部分生產廠商的市場占有率非常接近，但各個品牌商品的顧客忠誠度和顧客偏好度都不是很高，同類商品市場競爭激烈。可以說，快速消費品市場就是一個品牌之爭的市場，沒有品牌，沒有知名度，就無法在這個市場里生存。

2 區域消費習慣差別大

中國自古以來就是一個多民族組合經過遷徙而成的群體，受文化差異和民族習慣的影響，市場消費結構呈現多元化。由于歷史文化原因形成的區域消費習性差和地理經濟收益所形成的消費水平差異是中國市場環境有別于其他國家的一個重要方面。不同的地區文化，法律制度、消費品位導致消費習慣的差異性很大，此企業營銷渠道建設的復雜性大，難點多。

3 部分品牌正在遭遇”洗牌”

中國快速消費品市場競爭已經進入了一個空前激烈的階段，市場手段的使用也出現了從簡單的要素競爭向比拼實力的系統競爭邁進。特別是在一線市場，中外快速消費品巨頭從沒有像現在這樣看中市場格局變化。與高科技產業相比，中國企業在這場競爭中應該處于比較有利的位置，但我們卻每每看到中國的快速消費品企業中步步退讓。隨著中國人世后門檻的逐漸打開，快速消費品領域的并購事件己占據越來越重要的地位。

4 市場營銷策略尚不成熟

由于歷史原因和傳統觀念的影響，中國雖然已經從計劃經濟轉變到了市場經濟，但由于國家宏觀調控制約和國民經濟增長的需要，導致推動中國市場化的不成熟因素還有很多。特別是在快速消費品營銷渠道建設中，受經濟利益的驅使生產商與中間商利益沖突較大：加之法律和市場規則的不健全導致企業商業倫理和商業信譽低下：不規范的商業行為處處存在。所以實施無差異化的市場營銷策略在中國快速消費品需求市場不僅很難獲得較快的成功，反而導致渠道沖突十分嚴重，渠道管理成本增高。網絡成員控制成了快速消費品企業營銷管理的重疾，是促使市場秩序良性化的關鍵。

5 缺乏完整高效的物流體系支持渠道建設與管理

中國地域遼闊，但運輸系統滯后，零售企業缺乏高效率、高服務素質的物流管理，沒有出現大規模的物流企業，商業運輸周轉倉庫及終端配送能力相當低下。