受經濟、科技 、信息、生活水平、消費觀念、市場競爭等因素 的影響，我國快速消費品渠道呈現出以下的發展趨勢：

1 渠道聯合化趨勢。銷售渠道的聯合表現為縱向聯合及橫向聯合。縱向聯合指的是渠道銷售的縱向一體化，即產銷 聯合，也就是生產企業與經銷商與流通企業聯合的趨勢，如雅芳公司與中郵物流在逐年擴大運輸、配送、流通加工、信息和代收貨款等服務 ，且在此基礎上建立起伙伴關系，并將合作延伸到聯合開辦專賣店等新領域。而橫向聯合值得是指同一層次的兩個以上的生產企業或銷售商問進行的聯合共同開發市場，如碧浪洗衣粉與小天鵝洗衣機的聯合宣傳等。 

2 渠道多樣化趨勢。隨著經濟的發展 ，物質產品的豐富，市場逐漸從賣方市場轉換成買方市場，消費者選購快速消費品依自身喜好的不同而不同。消費者生活方式的多樣化、消費方式的多樣化以及科學技術的發展要求經營渠道的多樣化，所以出現了超市、連鎖店、折扣店、自動售貨、郵購、電話銷售、電視購物、網絡銷售等多種新型渠道。

3 渠道經銷商規模兩級化趨勢。面對市場環境的變化，渠道經銷商的規模朝兩級化發展：一方面朝大型化發展。如一些經銷商憑借其規模優勢，完善的服務及專業化的管理不僅經營多種產品，而且還提供其它如茶座、電影等配套服務。規模優勢給其帶來了較大的產品分銷控制權，使其在與廠商的談判中占盡優勢；另一方面朝小型化方向發展 ，憑借其較低的銷售費用和管理成本來拓展其生存空間。 

4 便利化在銷售渠道確定中的作用越來越強。隨著人們生活方式、時間價值觀的轉變，購物成本中的價格成本比重將會下降，而新的構成 因素中的便利成本( 時問耗費、娛樂損失) 比重將上升。大型商場購物不誤娛樂的便利，倉儲商店的大量購物一次性付款的便利，專業店的專業化服務的便利，小區連鎖店隨時使用隨時買的便利，電視銷售、電話銷售、網絡銷售等的足不出戶的便利都證明了快速消費品行業渠道中，便利化已成為其一種趨勢。