我國快速消費品渠道終端有以下幾種常見形態(tài)： 

1 KA店( 是英文Key Accountant縮寫)，指的是重點零售客戶。中國快速消費品企業(yè)通常將KA店作為比較主流的新產(chǎn)品渠道。這一點與西方國家還是有著十分明顯的區(qū)別，西方國家更多將KA作為一種價廉物美產(chǎn)品主渠道，而比較高端 的FMCG通常是通過特通來運(yùn)作。因此，在中國市場上，KA往往都是企業(yè)主流品牌產(chǎn)品銷售平臺，甚至于很多企業(yè)將形象性產(chǎn)品放在這種渠道系統(tǒng)中。 

2 KB店。有些地方也叫CVS，是大流通的主渠道。雖然在規(guī)模上不如KA店大，但基本上屬于比較規(guī)范的一種通路。還有就是這類KB店基本上是本土商貿(mào)公司主導(dǎo)的零售終端，也是快速消費品銷售的主力戰(zhàn)場。很多企業(yè)會在這類店推出渠道產(chǎn)品，既有一定的現(xiàn)金流，也可以很好地保護(hù)主流品牌在市場少受到攻擊。 

3 夫妻店。指小型便利店。對于單價低，體積小，保質(zhì)期短，消耗迅速的FMCG來說，在中國廣大的中小城市以及更加廣大的農(nóng)村市場，覆蓋面廣泛的小店仍然是我們產(chǎn)品銷售的主力平臺。它對不需要傳播的品牌很有必要吸引力。 

4 專賣店。現(xiàn)在快速消費品也出現(xiàn)了很多專賣店品牌。一種是非常高端的專賣店品牌，比如茅臺、五糧液，水井坊等品牌，新產(chǎn)品推出時候就已經(jīng)決定了其需要選擇專賣渠道，這樣比較容易顯示出產(chǎn)品的價值與價格。另外就是一些具有特殊屬性的快速消費品，比如煙草與乳制品，煙草是屬于國家性質(zhì)的專買，而乳制品主要是配送需要。 

5 批發(fā)市場。也有的地方統(tǒng)稱為大流通，是廠家貨物中轉(zhuǎn)的重要渠道，在這種終端出售的產(chǎn)品主要是靠價格取勝。