快速消費品選擇渠道成員應做兩方面的考慮：

1 目標市場。快速消費品企業的經營意圖是將產品打入目標市場，讓需要企業產品的最終用戶能方便的購買公司產品；因此在選擇渠道成員時不應將公司產品特性作為考慮重點，而應以消費者為依據，認清產品的目標市場及其購買習慣，以方便他們的購買為基本原則，以最快的速度，在最方便的場合將產品送到消費者的手上。

2 運行效率。快速消費品行業的激烈競爭致使行業利潤下降，如果渠道運行效率低下，必然會進一步增加企業成本、降低產品價格優勢，會對產品的快速流通和銷售產生極大阻力，所以在選擇渠道成員時，一定要比較各個經銷商的運行效率，選擇能提高渠道運行效率的渠道成員。

渠道管理強調要不斷增強維系雙方關系的利益紐帶，為使營售鏈高效運轉，快速消費品企業應針對渠道成員的需求，持續提供激勵，激發他們的產品推廣熱情。比如給予物質或金錢獎勵來肯定渠道成員在銷量和市場規范操作方面的成績；為渠道成員提供產品信息培訓，幫助他們提高服務水平等。

為確保營銷渠道的高效運轉，快速消費品企業還應定期對渠道成員進行績效評價，要對績效考評結果好的渠道成員給予物質或精神上的激勵，同時對于績效考評結果低于既定標準的渠道成員，快速消費品企業要盡力幫助他們分析原因，考慮可能的補救辦法。如果發現原因是渠道成員缺乏應有的職業道德，不思進取，或跟不上企業步伐、缺乏長期合作意愿，快速消費品企業有必要對該渠道成員進行適當的調整，以保證整個營銷鏈的正常運轉。