1 獎賞權(quán)力。獎賞權(quán)力指的是渠道成員在另一個成員完成特定工作任務(wù)后能給予某種有價值的東西的能力。獎賞權(quán)力的基礎(chǔ)是受獎賞人認(rèn)為獎賞方所擁有的資源是有價值的，而且相信自己執(zhí)行被要求的義務(wù)后就能獲得此項資源。渠道成員提供的獎賞項目通常包括：提供能帶來高利潤的產(chǎn)品，促銷津貼和其他補償，如功能性折扣計劃，地區(qū)獨家經(jīng)銷權(quán)等。一般說來，獎賞權(quán)是最自然最有效的，因為權(quán)力的接受方對經(jīng)濟性刺激做出反應(yīng)的時候，一般很少意識到它們是因為渠道伙伴實施權(quán)力而改變了自身的行為。

2 強迫權(quán)力。強迫權(quán)力指的是渠道成員在另一成員沒有很好地完成合作任務(wù)時，威脅撤回某種資源或終止合作的權(quán)力。強迫權(quán)使用的對象是那些有能力執(zhí)行渠道功能而又沒有很好完成的渠道成員。強迫權(quán)包括諸如減少利潤、取消承諾的酬金、推遲交貨等權(quán)力和措施。強制權(quán)的短期效果比較好，但長期往往會對渠道關(guān)系造成損害。

3專家權(quán)力。專家權(quán)力是指某一渠道成員由于具有某種其他成員所不具有的專業(yè)知識而產(chǎn)生的對其他成員的影響力。專家權(quán)力有一定的特殊性，一旦專家建議轉(zhuǎn)化成了接受者將來進行獨立操作的能力，這種專家權(quán)力就被大大削弱。一個公司如果希望長期在特定的渠道中保持與其他公司合作關(guān)系中的專家權(quán)力，那么他將有三種選擇：首先，他可以一點點地提供專業(yè)知識，總是保留下足夠的關(guān)鍵資料，以使渠道成員一直依賴于他。但這就意味著會使渠道成員對渠道運行的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)一無所知，這是一種內(nèi)耗的策略，因為如果作為一個整體的渠道要成功地運轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮所有成員的能力是非常重要的。其次，公司可以不斷投資于學(xué)習(xí)，這樣就總能有新的重要的信息提供給營銷渠道伙伴。而這就意味著公司必須下力氣積累其它渠道成員難以獨立獲得的有關(guān)市場趨勢、威脅和機會方面的知識。這一方案成本不低。但對達到渠道耳標(biāo)而言，它帶來的收益會很高。另外，可以鼓勵渠道成員投資于特定的貿(mào)易知識的獲得，這些知識非常專業(yè)化，因而他們很難將它用在其他的產(chǎn)品和服務(wù)上：換言之，專業(yè)知識的特殊性及獲得它的成本會阻止其流失到渠道之外。

4 認(rèn)同權(quán)力。認(rèn)同權(quán)力指的是渠道成員因其它渠道成員對其有很高的敬意并努力維護與其業(yè)已建立的良好關(guān)系而產(chǎn)生的影響力。一般名牌產(chǎn)品、名店具有這種權(quán)力。同建立專家權(quán)力一樣，信賴是建立認(rèn)同權(quán)力的一個重要前提。信賴就是相信一方的言辭或承諾可靠，并會在相互關(guān)系中履行他的義務(wù)。

5 合法權(quán)力。合法權(quán)力指的是渠道成員因其他成員認(rèn)為其有權(quán)對自己施加影響和進行指導(dǎo)，而自己有義務(wù)尊重其意見和指導(dǎo)所產(chǎn)生的影響力。這是一種合法的權(quán)力。在這種權(quán)力下，一個渠道成員認(rèn)識到另一個渠道成員有明確的權(quán)力對他施加影響。在組織內(nèi)部，合法權(quán)是很明顯的，下屬一般會遵從上級的要求。但是，營銷渠道通常是由獨立的公司組成，它們之間并不存在嚴(yán)格的上下級關(guān)系，這種權(quán)威和等級通常是不存在的。因而，渠道成員會有意識的整合渠道體系，比如建立契約式垂直渠道或者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等以增強合法權(quán)力。

6 信息權(quán)力。信息權(quán)力則是由于一個渠道成員容易接觸到某一類信息而對某一類事物具有更多的知識。信息權(quán)力是由于一個渠道成員能得到真實而獨有信息資料而產(chǎn)生的。信息權(quán)力不同于專家權(quán)力。在信息權(quán)力情形下，真實信息是在獨立于兩個渠道成員相互關(guān)系的條件下獲得的。在信息權(quán)力作用場合，一個渠道成員被說服做某件他不愿做的事情，是基于宏觀的、不言自明的事實資料。最明顯的例子是零售商具有韻對于各種商品銷售情況的信息，這些資料往往是供應(yīng)商非常看重的信息，有很強的依賴性。