快速消費品的渠道建設進入成熟階段，企業已經建立了相對完整的分銷網絡體系，產品的普及率已經達到一定的高度，難以再創新高。整體市場需求和銷售量趨于穩定，企業和產品的品牌形象己經初步建立并擁有一定的品牌知名度和忠誠度。因此，企業應該著重于渠道效率的提升和渠道形象的打造，逐步在各個分銷領域健全渠道管理系統，繼續完善渠道的運營體系，整合企業自身和經銷商的優勢資源實現市場全面滲透。為此，深度分銷的實施和終端優勢的打造成為快速消費品成熟期渠道提升策略的重點。

在產品的成熟階段，企業都期望自己的產品品牌得到更廣大消費群體的認可，并希望把產品的份額擴充到最丈的范圍。當所有的企業都期望一致時，企業問的競爭就會更加劇烈。此時，出于產品的概念已經被整個市場接受并有很廣泛的認知，企業每一個品牌要想得到更大消費群體的青睞。需要在多方面做工作才能夠達成。而且由于產品的選擇性增加，企業必須主動讓消費希望選擇和樂意選擇。為了達成這些目的，企業需要更多地接觸消費者，這些都來源于企業和消費者的距離、展示的機會和條件。所以，企業要進行深度的分銷，就要在末端經常讓消費者看到產品，使企業可以控制的直營體系更加完善。

擴大直營比例，控制市場終端是成熟階段的主要目標。擴大直營是因為在產品的成長期內，企業依靠經銷渠道贏得了更多重大的市場份額，進入成熟期以后，企業看到已經贏來的市場，面對著激烈的競爭對手，企業需要建設和保護已經有的產品市場。渠道成員雖然幫助企業把這個天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環境，經銷商和企業的責任是不一樣的。因為渠道成員是要維護渠道才能形成資源，而企業需要維護市場才能產生效益，兩者在面對成熟市場的時候義務和責任內容是不一樣的。所以企業要自己擔負起建設市場的任務，市場建設不是簡單的渠道網絡的健全，而是要在消費者的心中建立體置。

為了達成企業的市場建設目標和在消費者心中的地位，企業需要和消費者拉近距離，因為只有企業離消費者的距離更近，企業和消費者的直接接觸才會多，服務就會更到位，產品的流轉速度就會越快，資金利用率就會越高，市場占有率的保持才能更長久。