權力是一種潛在的影響力。對快消品渠道權利的理解還要注意以下幾個方面：

1 權利影響了特定成員的“本意”。有的時候我們錯誤的認為渠道成員的行為改變是因為我們的權利影響，其實恰恰相反，即使沒有外在的影響渠道成員仍然會改變他們的決策。比如說經銷商的價格變動可能是對付其他成員的手段而不是受到供應商權利影響的結果。

2 權利與特定的優勢資源相聯系。能產生渠道權力的資源包括各種資產、管理經驗、特色、關系和地位等有形與無形資源。每一個具有資源優勢的渠道成員都擁有相應的權力。這些權力之所以產生是因為其它渠道成員對這些資源具有依賴性，是其達到目標必須利用的。權力的大小取決于其他成員需要借助這些資源去實現其目標的重要程度。對這些資源的依賴程度越高，資源擁有者的權力就越大。

3 權力具有投機性，不可能精確證明。任何未經使用的能力都很容易被忽略，而沒有人能夠說清楚在正常的進程中會發生什么事。這種錯誤的否定判斷在渠道內也是很普遍的。渠道成員B可能處在成員A的影響力之下而毫無察覺。例如，一個經銷食品的經銷商在努力運用資源銷售某個品牌的產品時堅信它是在追逐自己的經濟利益，但很可能的是他是受到了供應商的獎勵，而沒有察覺。

4 權利應該被看成是一種工具。權力這個詞是帶有感情色彩的。它充滿反面的涵義：濫用、壓迫、剝削、不平等和野蠻等。而且完全有可能是這樣的：權力被用于造成巨大的破壞。在渠道中，權力可以被用于強迫某個成員協助創造價值而不給予其應得的報酬。如果這樣運用權力的話，那么權力就是一種應該受到譴責的現象。但是這僅僅是一個方面。因為權力是潛在的影響力，所以如果權力運用得當，被用于協調渠道運營的話，就可以產生更大的利益。權利本身是中性的，對權利好壞的評價應該看其最終應用的目的和使用權利的方法。