廠家直銷是指廠家將產(chǎn)品直接銷售到終端客戶手中，不通過中間環(huán)節(jié)過渡。該模式的優(yōu)點(diǎn)有：

1 廠商可以為零售商提供較高的客戶服務(wù)水平。由廠商自己的車隊進(jìn)行配送可以保證供貨的及時和定單滿足的準(zhǔn)確，從而為加強(qiáng)分銷和避免脫銷斷檔提供支持。

2 廠商對零售商有較強(qiáng)的控制能力。直接參與貿(mào)易條件的談判可以保證廠商能將渠道支持資源(例如促銷預(yù)算)的作用發(fā)揮到最大。

3 較短的信息流程和較少的溝通環(huán)節(jié)保證了信息流通的順暢，有效地避免了誤差的產(chǎn)生。廠家的銷售人員直接與零售店合作，使得廠商的計劃可以及時準(zhǔn)確地在零售賣場中礙以體現(xiàn)，而零售商的意見和建議也可以及時地反饋到廠商。順暢的溝通為廠家與零售商之間合作關(guān)系的良性循環(huán)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

但是，這一模式也存在著一些問題，至少是在現(xiàn)階段對于絕大多數(shù)的企業(yè)而言：

1 廠商資金壓力較大。廠商必須獨(dú)立承擔(dān)全部未售出產(chǎn)品的成本，未發(fā)運(yùn)成品的倉儲費(fèi)用以及因此而帶來的其他可能支出(例如過期產(chǎn)品、殘損、壞帳)，同時還要支付車隊的各項支出，從而形成較大的資金壓力，提高了對廠商固定資產(chǎn)和運(yùn)營資金的要求，也大大的削弱了資金的流動性。

2 造成了廠家資源的分散，從而導(dǎo)致了較高的機(jī)會成本。為了高效的管理整個流程，廠家必須為這套系統(tǒng)配置相關(guān)硬件支持設(shè)備和訓(xùn)練有素的操作人員。這些都給廠家造成了額外的壓力把精力和資源集中在自己最擅長的方面，分散了廠家的資源，使得廠家難以從而影響企業(yè)經(jīng)營。