在快速消費品上市階段，除市場引導者外，大部分快速消費品企業面對的是一個存在無數同類產品競爭者的市場。根據快速消費品的產品特點和消費者的購買習慣分析可知，營銷策略定位越準確，市場跟進者獲取營銷成功的可能性越大。

渠道設計的首要目的在于使消費者更加方便的獲得所需的產品，因此顧客的需求特征成為渠道設計的重要依據。渠道設計要以顧客的需求為導向，要與顧客的需求特征相適應。從新產品上市到產品的成熟過程中，市場需求有著明顯的差別，要求不同的渠道策略與之相適應。其次，渠道資源作為一種稀缺性戰略資源。它既是企業市場信息重要的來源，又是建立競爭優勢的利器。渠道接近消費者，可以收集到企業所需要的準確、快速的市場信息。誰擁有好的渠道資源。誰就會有好的信息，就能在競爭中贏得先機。在產品生命周期中，渠道策略隨著市場競爭的變化而變化。因此市場需求與市場競爭狀況的變化決定渠道策略的選擇。

對于大多數的快速消費品而言，即使是新產品其創新性也十分有限。顧客一般對產品已經有了一定的知識，營銷重點在于選擇特色渠道，突出自身的差異。總的說來，在快速消費品新產品導入市場的時期，多渠道策略可以全面的接觸細分市場上的顧客，短的專營性渠道策略有利于企業資源的集中運作，盡快將產品導入市場。通過專營性渠道，實現渠道差異化，樹立起強有力的品牌形象。

如果新產品的屬于市場上的成熟品類，市場已經被各個品脾瓜分，每個品牌在市場上都有各自的位置。一個全新的產品進入市場，必定要分割其他品牌產品的市場份額。這時其他產品會阻撓新產品的進人。對于一個全新的產品來說，其品牌和渠道當然處于劣勢，進入市場時就會有很大的拓展困難。因此在成熟期入市必須尋找成長型經銷渠道的幫助，因為成長型的渠道成員也希望借一個好的產品使自己盡快發展起來，而比較成熟的經銷商，其發展重點和贏取利潤的機會點都無法放在一個全新的產品上。如果企業選擇較成熟的經銷單位，往往比較被動。經銷商希望你的推廣宣傳達到一定的規模，只有看到市場希望時，才會把重心轉移過來。所以成熟期企業在利用渠道時應該注意的是：尋找成長型的經銷單位。這些愿意和自己一起成長的經銷商是企業主要的經銷渠道，他們有一定的規模但是沒有做同類的產品。當自己的產品利益具有特點且區別于競爭產品時可以找任何一個有能力的經銷單位。同時可以根據自己的策略選擇競爭產品比較薄弱的區域進入市場；當產品在市場上有起色的時候，可以選擇大型的經銷商單位迅速鋪貨，選擇不同的渠道成員搶占不同層面的市場。