渠道成員之間不平衡的依賴關系導致了渠道力量的傾斜，兩在一個權力傾斜的渠道中對資源和利益進行分配將可能反映渠道權力客體受到“剝削”。但是并不是每一個企業或組織都“心甘情愿”受制于其他企業或組織，作為弱勢的一方，權力客體總是試圖改變面臨的“被剝削”情景，在組織關系中獲得更多的。話語權”。下面是作為弱勢一方的權力客體可以選擇的幾種戰略：

1 發展戰略性資源：渠道權力的傾斜主要是因為權力關系雙方所占有資源的不均衡性，因此，在渠道權力關系中處于弱勢地位的一方首先應當發展自己的戰略性資源，增加權力賴以產生的基礎．增加這種戰略性資源的意義在于，一方面它可以改變關系雙方力量的對比，抵消權力主體更多的影響力；另一方面則在于發展這種戰略性資源能夠向對方提供更多的效用，反過來增加權力主體對自己的依賴。

2 組織聯盟對抗：如果在傾斜的權利關系中雙方力量的差距過大，處于弱勢的一方單憑自身的力量無法更多抵消權力主體的影響，那么權力客體的另一種有效的對策就是在渠道系統內組織一個聯盟，以集體的力量對抗權力主體的影響。比如眾多中小型制造企業可以成立價格同盟，而廣大的批發商、零售商則可以發動成立采購聯盟等。

3 尋求替代者：傾斜權力關系中韻客體另一種增強自身權力的選擇就是尋求一個能夠向自己提供類似產品／服務的替代者，從而減少對權力主體的依賴程度。在競爭性較強的市場中，找到一個市場的替代者是相對容易的，但是問題在于在渠道權力結構形成以后，即使存在眾多的可供選擇的替代者，但是權力客體卻可能由于較高的轉換成本而無法輕易轉向替代者，這就要求實力較弱的渠道成員在與實力雄厚的企業建立渠道關系時，需要未雨綢繆，做好相應的準備。

4 減少對特定關系的投資：當存在相同效用的替代者來源，而權力客體卻不能輕易轉換當前效用提供者，主要是權力客體對特定關系投資過多而導致了較高的轉換成本。這種關系特定型投資是渠道伙伴向特定渠道關系進行的投入，這種投資所形成的資產是針對特定渠道伙伴的，一旦轉換渠道伙伴，這些專用性資產都將成為沉沒成本，無法用作他途。因此，要減少對權力主體的依賴，就要減少關系特定型投資，降低轉換壁壘，當能夠轉換渠道關系

時，增加自己的主動性和自主性。

5 雙邊鎖定：一旦渠道權力客體發現自己已經被權力主體“單邊鎖定”了，則權力客體只能容忍、妥協，當權力客體不能忍痛中止渠道關系時，就應該爭取將自己的“單邊鎖定”轉變成相互依賴的“雙邊鎖定”，一種可能的途徑就是要求渠道權力主體方的投資，建立新的分銷機構，增加專業化投資。所謂專業化投資是指為了促進某一渠道成員更有效的提供產品／服務產出，而針對其進行的專門投入。專業化投資的形式很多，比如向另一個成員提供經營場地，提供POP廣告，保證金。提供利潤返還，開發專門軟件等等。

專業化投資也可以是無形的，例如制造商為銷售商提供人員培訓、舉行促銷活動等。

6 發展自身的稀缺性：對于權力客體來說，這是一神更加富有創造性的策略，通過使自己變得更加稀缺來增加渠道權力主體對自己的依賴，從而在更大程度上抵消其影響力，發展自身稀缺性的一個明顯而有效的途徑是增強自己在某一領域的專業能力，即可以通過增加研發投入、開發新的產品／服務等獲得專家權力，使得自己具備其他競爭者所不具備的專長．

7 退出：不再尋求權力主體的利益，從而不再受到威脅。權力主體的影響。比如眾多中小型制造企業可以成立價格同盟，而廣大的批發商、零售商則可以發動成立采購聯盟等。