首先，多數(shù)市場(chǎng)形成供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的早期，商品處于供不應(yīng)求狀態(tài)，生產(chǎn)商由于能為社會(huì)提供稀缺的商品而在渠道內(nèi)處于支配地位。信息的流向是由生產(chǎn)商流向中間商，生產(chǎn)商將自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略強(qiáng)加給中間商，中間商服從于生產(chǎn)商，應(yīng)生產(chǎn)商要求進(jìn)行調(diào)整，同意或被迫進(jìn)行持續(xù)互動(dòng)。但是，如今越來(lái)越多的跡象表明，市場(chǎng)格局的變化使?fàn)I銷(xiāo)渠道系統(tǒng)內(nèi)權(quán)力由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向零售商，零售商逐漸居于舉足輕重的地位。消費(fèi)者成為稀缺資源。由于零售商處于渠道的最前沿，最能夠接近和直接影響目標(biāo)市場(chǎng)顧客，因而成為產(chǎn)品流向市場(chǎng)的“守門(mén)人”。例如麥德龍、家樂(lè)福等大型超市，在很大程度上左右了生產(chǎn)商產(chǎn)品的出廠價(jià)，商品的極大豐富和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化也使得零售商對(duì)商品的供貨源有較大的選擇余地。

其次，零售商集中程度大大提高，增強(qiáng)了他們與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變使得分銷(xiāo)渠道對(duì)終端客戶的關(guān)注達(dá)到了前所未有的高度。在買(mǎi)方市場(chǎng)下，產(chǎn)品數(shù)量與品種的極大豐富使得消費(fèi)者或最終用戶有了更多選擇的余地。此時(shí)的分銷(xiāo)渠道更多的體現(xiàn)為最終客戶獲取其所需產(chǎn)品或服務(wù)的通路，而制造商原來(lái)所擁有的渠道權(quán)力逐漸在向更為貼近最終客戶的零售商發(fā)生轉(zhuǎn)移；另一方面，零售業(yè)的迅速發(fā)展使得零售企業(yè)的規(guī)模和影響不斷擴(kuò)大，零售企業(yè)在渠道中擁有了越來(lái)越多的話語(yǔ)權(quán)。

第三、渠道功能更加專(zhuān)業(yè)化。現(xiàn)代流通渠道結(jié)構(gòu)的重大變化之一是渠道功能的專(zhuān)業(yè)化裂變。現(xiàn)代渠道的功能被分割得越來(lái)越細(xì)，每個(gè)渠道成員承擔(dān)的渠道功能越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。現(xiàn)代物流業(yè)的出現(xiàn)，渠道信息中心的出現(xiàn)等都是渠道功能專(zhuān)業(yè)化的具體體現(xiàn)。專(zhuān)業(yè)化分工是協(xié)作的前奏。當(dāng)物流與信息從傳統(tǒng)渠道功能中分裂后，意味著渠道企業(yè)成員已開(kāi)始執(zhí)行單一渠道功能的服務(wù)，這無(wú)疑將使渠道各功能的作用發(fā)揮得更加淋漓盡致，通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的實(shí)現(xiàn)達(dá)到效益的最佳。然而，渠道功能專(zhuān)業(yè)化的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也加劇了渠道各專(zhuān)業(yè)功能之間的依賴性。商品渠道專(zhuān)業(yè)化后，渠道成員間能否建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是實(shí)現(xiàn)渠道功能互補(bǔ)，最終完成渠道整體功能的最基本的保證。