根據渠道沖突發展的階段分類可以將渠道沖突分為潛在沖突、知覺沖突、感覺沖突和顯現沖突。

潛在沖突，是沖突的潛伏階段，也是營銷渠道的正常狀態。事實上，在這個階段并不存在真實的沖突，只是存在沖突的誘因。當外部條件正合適競爭而組織卻沒有意識到時，潛在沖突就產生了。

可察覺沖突，是渠道成員感覺到與其他成員之間存在著對立，比如觀點分歧、認知分歧、目標分歧，利益分歧等。但此時的沖突只是一種認知，沒有感情成分，在這一階段沖突的雙方盡管察覺到意見的不一，但他們的情緒沒有受到太大的影響，通常認為這是營銷渠道的正常狀態，很少引起警覺。

感覺沖突，是渠道成員經歷著緊張、焦慮、憤怒、挫敗和仇恨等敵對情緒的階段。渠道成員會把它們之間的沖突人性化，甚至有可能為了“懲罰”他們的伙伴而做出經濟上不理智的選擇。

顯現沖突，如果感覺沖突處理不當，感覺上的沖突會上升為顯性沖突。沖突雙方會訴諸行動，比如，公開的爭執，或者阻礙對方實現目標，報復等等。